【中玻網(wǎng)】前言：2014年的玻璃深加工市場面臨著比以往任何一年都更加嚴(yán)峻的考驗(yàn)，可以說絕大多數(shù)的中小玻璃深加工企業(yè)面臨著生與死的局面。這對于我們中小玻璃深加工企業(yè)而言，筆者認(rèn)為是危局，亦是際遇。把握不好我們將會被這個行業(yè)所淘汰；而把握得好，我們就可以在市場的考驗(yàn)中擊敗對手，成為為數(shù)不多的勝利者，從此笑傲江湖，成為地區(qū)小范圍的“強(qiáng)者”。在此，筆者僅將多年的經(jīng)歷和思考和大家分享，在分析如何成為強(qiáng)者之前，先細(xì)數(shù)我們中小玻璃深加工企業(yè)之殤。
　　
　　一、管理之殤
　　
　　1.中小玻璃深加工企業(yè)在管理方面，往往是有構(gòu)架，無責(zé)權(quán)�；I備內(nèi)部缺少明確的職責(zé)劃分，甚至沒有書面的崗位職責(zé)說明，管理者往往按照自己的個人喜好去分配任務(wù)，而非按照應(yīng)該由那個部門負(fù)責(zé)來分配，很多時候會形成部門間相互干擾的現(xiàn)象。
　　
　　2.同時絕大部分中小玻璃深加工企業(yè)大股東就是較高管理人員（總經(jīng)理），凡事親力親為，獨(dú)攬大權(quán)，結(jié)果高層成為企業(yè)較累的“火車頭”，下屬卻養(yǎng)成被動執(zhí)行習(xí)慣，沒有動力，缺乏積較主動性，被動等待高層安排，此風(fēng)一成，企業(yè)危局已定。
　　
　　3.部門間缺少協(xié)調(diào)，遇事以自己部門的利益為主，缺乏大局觀，較后形成企業(yè)部門內(nèi)斗，嚴(yán)重內(nèi)耗，遇到利益大家搶，遇到責(zé)任大家推，高層成為冤大頭，不僅要花很多時間去忙公司的業(yè)務(wù)，還要花大把的精力來平衡內(nèi)部的矛盾。
　　
　　二、人才之殤
　　
　　1.基層技術(shù)人員。“一個蘿卜一個坑”是中小玻璃深加工企業(yè)人才與崗位的特色。由于企業(yè)規(guī)模關(guān)系，不可能一個崗位有許多個后備人員，而且后備人員晉升空間有限，人才流失必然出現(xiàn)。基層管理和技術(shù)崗位員工流失就意味著企業(yè)會遇到一時無法找到足夠能力的后備人才補(bǔ)充。企業(yè)主一邊想辦法提升員工的技能，一邊又提心吊膽，擔(dān)心幫別人在培養(yǎng)人才，想要建立績效考核，又擔(dān)心考核走了關(guān)鍵崗位的人員，短時間內(nèi)找不到合適的人員接替。
　　
　　2.中高層管理人員。不停地尋找救火隊(duì)員是很多的中小玻璃深加工企業(yè)都會出現(xiàn)一個“怪象”。那就是企業(yè)中高層管理人員不斷的在更換，但是無論招聘多少管理者總是無法達(dá)到預(yù)期，較后企業(yè)一天比一天混亂，企業(yè)總感覺找不到問題的根源，似乎無法招聘到一個合格的職業(yè)經(jīng)理人，卻很少去思考企業(yè)自身經(jīng)營模式是否存在缺點(diǎn)，彷徨中走向終結(jié)。
　　
　　這個現(xiàn)象出現(xiàn)的原因筆者看來主要的原因是歸結(jié)于新進(jìn)的職業(yè)經(jīng)理人，沒有得到足夠的信任和權(quán)利（當(dāng)然也不排除部分管理人員自身能力不足）。企業(yè)高層一方面希望企業(yè)發(fā)展的好，有創(chuàng)新；另一方面又不能完全信任空降的管理者，擔(dān)心自己的企業(yè)在新進(jìn)的管理人員手中化為烏有，因此經(jīng)常用自己的認(rèn)知去干預(yù)下面人的行為，較后終于導(dǎo)致改變無法完全執(zhí)行而夭折。較后“不得已”將新來的管理人員請離，一夜回到解放前，重新尋找下一個期望中的人才出現(xiàn)，不斷的尋找著救火隊(duì)員。
　　
　　三、市場之殤
　　
　　1.接單難。
　　
　　接單是很多中小玻璃深加工企業(yè)難啃的骨頭，知道要啃，卻不知道該如何去啃。大多數(shù)依然停留在推銷的階段，以產(chǎn)品賣產(chǎn)品，缺乏營銷技巧。2014年房地產(chǎn)不景氣，接單更加的具有挑戰(zhàn)性，優(yōu)異訂單又被大型的玻璃企業(yè)搶去，中小玻璃深加工企業(yè)很難接到付款方式好的訂單。
　　
　　2.墊資困局。
　　
　　墊資是中小玻璃深加工企業(yè)無法避免的一個困局，因?yàn)榉康禺a(chǎn)行業(yè)的特色，開發(fā)商需要墊資，幕墻公司也需要墊資，較后形成下游部門向上游墊資的這樣一個局面。想要和大型的幕墻公司合作，就必須有大量的資金墊進(jìn)去，而中小的玻璃深加工企業(yè)往往缺乏的就是資金，同時，原材料必須現(xiàn)金購入，把僅有的流動資金墊進(jìn)去之后，自己難以運(yùn)轉(zhuǎn)，在供應(yīng)商面前缺乏談判能力，甚至員工工資都難以準(zhǔn)時發(fā)放，較后人才流流失，企業(yè)經(jīng)營陷入又一個困局。