今年“雙十一”購物狂歡節(jié)中，很多鋁合金門窗品牌都取得了很不多的成績，使得更多鋁合金門窗行業(yè)業(yè)內(nèi)人士對網(wǎng)絡(luò)電商渠道銷售的認可。近年來，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念引入，鋁合金門窗加盟實體店與電商的邊界日趨模糊，雖然鋁合金門窗電商還面臨諸多挑戰(zhàn)，但是在電商漸成發(fā)展大勢的背景下，變革銷售模式勢在必行�！　�2016年鋁合金門窗行業(yè)有人歡喜有人憂　　回顧2016年的鋁合金門窗市場，“有人歡喜有人憂”。受宏觀環(huán)境影響，傳統(tǒng)鋁合金門窗廠家線下店商營銷處于困境之中，除少數(shù)廠家有一定增長外，我國鋁合金門窗行業(yè)總體業(yè)績平平。隨著競爭的加劇，各方力量營銷主力交織在“剛需”的爭搶上，營銷過度，促銷過剩，將整個鋁合金門窗行業(yè)推向不促不銷的困境。另一方面，線上電商勢頭火熱，但從行業(yè)數(shù)據(jù)分析來看，電商對于整個傳統(tǒng)鋁合金門窗行業(yè)而言，遠未傷及皮毛。（門窗加盟找優(yōu)之雅門窗）　　電商給鋁合金門窗行業(yè)帶來新思考　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，電商給鋁合金門窗行業(yè)帶來了新的思考。不過，對于電商，鋁合金門窗廠家呈現(xiàn)出不同的心理狀態(tài)：一是佯裝不知、充耳不聞；二是被動跟風、人云亦云；三是主動出擊，為我所用。也許有人會問，網(wǎng)店開得好了，實體店是不是就不要了呢？其實，店商和電商的邊界正在模糊，越來越多從事傳統(tǒng)鋁合金門窗廠家入駐天貓，網(wǎng)銷不但沒有打擊到這些傳統(tǒng)零售商，反而幫助他們實現(xiàn)了銷量的新飛躍。　　鋁合金門窗廠家變革銷售模式勢在必行　　在全民網(wǎng)購的時代，不少家居賣場的銷售模式弊端已凸顯，解決問題關(guān)鍵是回歸鋁合金門窗銷售的本質(zhì)，讓客人看得見、摸得著、聞得出，能真實體驗，同時進一步簡化交易過程。于是，“電商+店商”模式應(yīng)運而生。電商作為一種虛擬交易的平臺，市場無限大，不僅解決了線下交易的各種繁瑣問題，還擴大了鋁合金門窗廠家與各地域的合作關(guān)系。然而，鋁合金門窗畢竟屬于非標準產(chǎn)品，僅從產(chǎn)品介紹看不出它的舒適程度以及真實質(zhì)感，購前體驗至為重要。所以，在未來，鋁合金門窗廠家變革銷售模式，實現(xiàn)線下渠道和電商渠道結(jié)合是大勢所趨。 [詳情]

　　鋁材漲價30%，鐵漲價30%，紙箱漲30%，不銹鋼也爆漲40%，運費初步漲價33.6%……鋁合金門窗價格上漲已經(jīng)成為必然，作為鋁合金門窗加盟商們該怎樣應(yīng)對呢？消較抗拒，拒絕進貨，甚者轉(zhuǎn)行？這顯然不是聰明人的做法。我們較有效的做法就是積較應(yīng)對，找出解決辦法，盡量化解漲價帶來的消較影響。　　漲價是門學(xué)問，什么時候漲,漲多少，哪些產(chǎn)品漲，給哪些客戶漲？看似簡單，實際復(fù)雜。漲價漲好了，既能有效化解漲價帶來的不利影響，又能在漲價波潮中兩利兼得，還能趁機打下市場，鞏固自己的網(wǎng)絡(luò)；如果操作的不當，不僅市場丟失，客戶流失，自己也將損失慘重。因此，我們不能簡單粗暴的跟隨鋁合金門窗廠家的漲價政策直接拿來就上，顯然要靈活的根據(jù)自己的市場競爭情況，自己的庫存情況等有針對性的漲價�！　〖訌娦麄鞴�勢　　本輪漲價是上游原材料上漲導(dǎo)致的通漲，不是以個人意志為轉(zhuǎn)移。因此各鋁合金門窗加盟商應(yīng)該要盡快把價格上漲信息和幅度告知與自己的下游客戶，既讓下游客戶及時調(diào)整銷售價格，避免低價出貨導(dǎo)致少盈利，又讓他們做好心理準備，積較備貨，避免到時候在價格頂峰時進高價貨。　　對客戶實行區(qū)別提價　　鋁合金門窗加盟商手中有了低價位的貨，手里有糧，心理不慌，這時候是進行靈活市場操作的上好時機了。賺多賺少，什么價格出貨，給哪些客戶，都是可以操作的�？梢园炎约旱目蛻艟W(wǎng)絡(luò)梳理一遍，針對自己的薄弱區(qū)域客戶，搖擺客戶，或者是忠實老客戶等，適當給予一定量的價格優(yōu)惠；可以利用自己較多的庫存，以合理的價格有針對性的進行市場開拓�！　�對產(chǎn)品價格實行有差異化的提價　　針對自己的暢銷產(chǎn)品，果斷提價；針對弱勢產(chǎn)品，暫不漲價或者小幅度提價�！　〈蚝媒M合拳銷售　　把暢銷的，利潤高的產(chǎn)品與市場份額低的，利潤的產(chǎn)品組合搭配銷售。在這個時候，只要組合得當，讓下游客戶能夠感覺到實惠，操作起來容易得多�！　》e較推廣促銷產(chǎn)品　　在這輪漲價波潮中，鋁合金門窗加盟商除了提價操作外，要想順利化解漲價帶來的不利影響，其實還有一招：推新品�？蛻魞�(nèi)心都比較抗拒價格上漲，擔心競爭對手不漲，自己漲不起來，市場份額丟失等。其實這都是很正常的，因為在同樣的產(chǎn)品情況下，他們要去解釋為什么漲價，需要花費很大的精力�！　∫虼耍�我們可以趁機推出適合自己的新產(chǎn)品，適當改變一些配置，在花型，門框，材質(zhì)，鎖具等上面下手，然后順勢提高價格。雖然也是漲價了的，但是下游客戶也樂于接受。因此，上新品，是清理漲價影響的一個有利法寶。 [詳情]

　　門窗加盟競爭越演越烈，品牌種類也逐漸增多，本地的門窗加工作坊也要分很大一杯羹。門窗加盟商如何立足于市場，經(jīng)驗告訴我們，其實很簡單，就兩個字：主動�！熬葡悴慌孪镒由睢钡挠媱澖�(jīng)濟時代已經(jīng)過了，現(xiàn)在市場經(jīng)濟產(chǎn)能嚴重過剩的年代，加盟商除了主動還是主動�！　�1、“主動”營銷　　門窗加盟店的體驗氛圍布置，達到體驗式銷售，對產(chǎn)品熟悉，做到顧問式銷售，對競爭對手了解，做到對比性銷售；對目標客戶信息準確收集和準確拜訪；和裝修公司設(shè)計師對接；做異業(yè)聯(lián)盟�！　】傊�，門窗加盟商要把以前的坐商改為行商，把被動變?yōu)橹鲃樱�多渠道發(fā)展，保證持續(xù)有意向客戶和成交客戶�！　�2、“主動”服務(wù)　　把以前的被動服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃臃��?wù)，也就是說，不是客戶反應(yīng)有問題我們才會跟進，店鋪必須有專門的服務(wù)標準機制。產(chǎn)品售出安裝好后，必須要有客戶的滿意度調(diào)查表；一個星期后要有一次客戶體驗反饋回訪；一個月后要有一次邀約上門保養(yǎng)服務(wù)，并留影存檔；三個月要有一次老客戶互動活動：比如老客戶帶新客戶活動或者老客戶領(lǐng)取小禮品活動，喚醒他們的對你品牌的二次記憶�！　±峡蛻艋�動活動可以循環(huán)不定時舉行，從而達到老客戶持續(xù)帶單的效果。 [詳情]

　　近日，小編在社交平臺上看到有門窗廠家的銷售人員為“廠家的門窗發(fā)貨包不包運費”的事情與門窗加盟商解釋來解釋去，但是還是鬧掰了，就因為運費讓門窗加盟商不滿意。以前也有很多廠家因為運費的問題，流失客戶。這是非常可惜的，找個客戶不容易�。∷�以，為了預(yù)防類似的事情發(fā)生，優(yōu)之雅門窗有必要告知一下全國各地門窗加盟商門行業(yè)的潛規(guī)則：我“門”不包運費�。ㄩT窗加盟找優(yōu)之雅門窗）　　　　原因一：物流價格不明晰，廠家難以控制　　　　門窗是大件商品，一般得走物流運輸。而物流不像快遞那么集中和規(guī)范，價格也沒有快遞那么清晰明了。目前的物流現(xiàn)狀是，小而散，幾臺車就可以成立物流公司，有些小物流一年到頭只跑一條線路，一個縣城，價格就由他們來定（當然是根據(jù)市場行情而來，太高了沒人找他們托運，太低了他們也會賠本），我們廠家根本控制不了。　　　　原因二：廠家制定“全國統(tǒng)一價”維護相對公平　　　　第二個原因是，中國地域遼闊，近的運費幾塊十幾塊一樘門，遠的運費甚至幾百。我們廠家怎么幫你出運費呢？一個門也許只賺你十塊二十塊利潤。還有門窗加盟商就開始這樣說了，運費你加到門價格上去不就可以了嗎？我想告訴你，公司的定價是根據(jù)門的原材料，員工工資，場地租金，稅收，合理利潤等因素來制定的一個“全國統(tǒng)一價”。不能因為你遠，我們就賣便宜點，不能因為你近，我們就賣貴點。物流成本是所有門廠都不考慮在內(nèi)的。就好比進口汽車，他們的出廠價是一樣的，門窗加盟商賣的貴，是因為增加了運輸?shù)瘸杀�。門也是一樣，門窗加盟商肯定要加上運輸?shù)某杀驹谌ベu給消費者�！　　　≡�因三：物流公司非廠家所有，其調(diào)價不定　　　　如果你們把運費連門款一起打到廠家了，那我們是不是要幫你把運費給物流公司呢？我們一天發(fā)好多不同物流的貨，我們發(fā)貨司機帶現(xiàn)金去會很麻煩，萬一物流突然漲價了怎么辦？你說可以銀行轉(zhuǎn)賬，那我還得打去問物流公司運費到了沒有，萬一銀行轉(zhuǎn)賬延遲，那不是要耽誤您的發(fā)貨日期嗎？所以較好的辦法就是自己去提貨時給運費�！　　　』�于以上幾個因素，門窗行業(yè)早已形成了一個潛規(guī)則：門廠一律不包運費，請門窗加盟商去卸貨點提貨時候給運費。我想全國各地的門窗行業(yè)的門窗加盟商看完都會理解。理解萬歲！ [詳情]

　　近日，鋁合金門窗行業(yè)揭起一場“漲”潮，與往年同期相比，鋁錠價格漲了6000多一噸，漲幅高達60%。其他五金配件了有不同程度的漲價，這無疑是給鋁合金門窗廠家出了一道“年末考卷”。面對原材料價格的“漲”潮，廠家如何定位鋁合金門窗價格才能不傷及經(jīng)銷商盈利得到雙贏呢？　　　　1、產(chǎn)品創(chuàng)新，突出優(yōu)勢　　　　在鋁合金門窗原材料猛“漲”的今天，鋁合金門窗廠家不能隨風跟著材料供應(yīng)商提價，自己也提價。假如，廠家真是這樣跟隨材料供應(yīng)商將鋁合金門窗價格調(diào)高，較終傷及的是經(jīng)銷商的利益，這樣的話，經(jīng)銷商會對廠家產(chǎn)生質(zhì)疑，往往會導(dǎo)致經(jīng)銷商另尋其他合作商的后果。比如像優(yōu)之雅門窗但面對突如其來的“漲”潮，不能按兵不動，優(yōu)之雅門窗是做好鋁合金門窗產(chǎn)品的創(chuàng)新，增強產(chǎn)品自身的說服力�！　　　�2、節(jié)約成本，適當調(diào)價　　　　鋁合金門窗原材料價格“漲”潮突起，鋁合金門窗廠家想減少成本維持盈利是當前首要的任務(wù)。那么，廠家如何減少成本消耗呢？是裁員？是選用劣材料？還是？？？其實，那些都不是明智的選擇，優(yōu)之雅門窗覺得，鋁合金門窗廠家想減少成本需要控制產(chǎn)品壽命周期成本的全部內(nèi)容，包括產(chǎn)品的開發(fā)、設(shè)計成本，材料、人工、制造成本，還有使用、維護、廢棄成本等一系列與產(chǎn)品有關(guān)的所有鋁合金門窗廠家資源的耗費，把控好這些環(huán)節(jié)，才算是做到了基本的成本節(jié)約。當廠家自身的鋁合金門窗產(chǎn)品有了自己獨特的風格和優(yōu)勢之后，廠家要想提價，經(jīng)銷商也不會有太多的怨言了。 [詳情]

　　縱觀中國鋁合金門窗行業(yè)，還是屬于很傳統(tǒng)的制造業(yè)，雖然目前產(chǎn)品在設(shè)計上升級，也提高了品味。但更多的溢價則是來自于品牌及產(chǎn)品附加值，我們中國的鋁合金門窗行業(yè)還處在發(fā)展中，所以并沒有原創(chuàng)優(yōu)勢，大都是抄襲及模仿。現(xiàn)階段的鋁合金門窗行業(yè)市場還在成長中，定制化需求的特點讓鋁合金門窗行業(yè)營銷也多元化起來了。像一般家電產(chǎn)品及快消品的渠道還是相對單一的，或是連鎖超市、家電賣場、專賣店，競爭激烈且價格透明。那么未來鋁合金門窗行業(yè)市場將會是怎樣的呢？　　　　鋁合金門窗行業(yè)“高低”分水嶺會越來越明顯　　　　由于現(xiàn)在的鋁合金門窗行業(yè)因為市場大環(huán)境不太好，所以大家都在提轉(zhuǎn)型。那么該如何轉(zhuǎn)呢？未來的鋁合金門窗廠家就出現(xiàn)了明顯的兩種情況，品牌向上走或向下走，向上走就是做高等市場，定位高等需求的人群；向下走就是定位低端市場，做大眾化一般的產(chǎn)品。這就形成了我們所說的“高低”分水嶺。那么為何會這樣呢？因為目前中國的消費層呈現(xiàn)積較增長的兩大主流群體一為高等市場，二為大眾化市場。　　　　實現(xiàn)公司化運作，即“向上走與向下走”的狀況　　　　什么是渠道向上走，就是未來的鋁合金門窗行業(yè)經(jīng)銷商將采取公司化運作的模式與廠家合作。比如像優(yōu)之雅門窗必須是專人、有經(jīng)驗、專心、�？顚ｍ検褂谩�專人：代理該品牌的經(jīng)銷商必須只做該品牌，不能兼職做其他的品牌；有經(jīng)驗：代理該品牌的經(jīng)銷商具備有經(jīng)驗水準；專心：專心致志地做品牌，做好口碑；�？顚ｍ検褂茫轰X合金門窗行業(yè)的有經(jīng)驗資金不能挪作他用。而向下走就是要求公司化團隊能夠掌控終端，開大店，開好店，開更多的的店，奠定良好的終端基礎(chǔ)。他們會做好強勢終端，培養(yǎng)與消費者的粘度。當然，有戰(zhàn)略眼光的鋁合金門窗行業(yè)經(jīng)銷商既會向上走，也會向下走，這就是智慧的做法�！　　　∥磥砣�四線市場蛋糕很大，各可靠品牌紛紛來搶蛋糕　　　　鋁合金門窗行業(yè)說到底，優(yōu)之雅門窗小編覺得這是屬于少數(shù)人財源滾滾的行業(yè)。想要突圍，方法是有的：差異化營銷，細分市場，產(chǎn)品做到良好，打造核心競爭力……需要透露的是，很多三四線市場受限購令的影響并不太大，因此，如果門企有心將渠道下沉，以后或許會迎來一大好機會。有少數(shù)門企已經(jīng)意識到這點了，紛紛加強三四線市場的開發(fā)力度，打算來搶這塊大蛋糕了！還有國家現(xiàn)在扶持中小城市建設(shè)，農(nóng)村城鎮(zhèn)化更是未來的戰(zhàn)略布局，新農(nóng)村建設(shè)也是國家要走的路，那么農(nóng)村的拆遷與改造，又給鋁合金門窗行業(yè)帶來了足夠多的機會。　　　　鋁合金門窗行業(yè)市場將迎來整體化整合促銷的時代　　　　我們鋁合金門窗行業(yè)市場常見的有：砍價會、團購會、明星簽售會、品牌聯(lián)盟會等，這都是一般形式的促銷。以后會實現(xiàn)整合立體式促銷，當然這在人力、物力、財力上的投入也是巨大的，以前我們的促銷可以說是“打游擊”，而現(xiàn)在卻是系統(tǒng)的“兵團作戰(zhàn)”。采取海陸空的營銷手法，結(jié)合戶外廣告、紙媒、電臺、電視臺、互聯(lián)網(wǎng)、微信、直播等多種推廣手段�！　　　′X合金門窗行業(yè)市場將變成這樣，你們看懂了嗎？請把握好機會哦！　　　　優(yōu)之雅門窗小編覺得，未來的鋁合金門窗行業(yè)市場瞬息萬變，機會稍縱即逝。所以看準了就要下手，但也要小心謹慎。市場的殘酷，現(xiàn)實的嚴峻，容不得半點差池。這就我們鋁合金門窗行業(yè)人，有時我們對鋁合金門窗行業(yè)格外嫌棄，可仍然不離不棄！啥也不說了，既然選擇這個行業(yè)，就只管風雨兼程地去做吧！ [詳情]