2015年即將消逝，而過去的一年，樓市并沒有得到有效的改善，但鋁合金門窗行業(yè)卻呈現(xiàn)出了“冰火兩重”的景象。這邊廂企業(yè)上市忙不停，那邊廂卻是破產(chǎn)倒閉連連看。經(jīng)歷了這么多風(fēng)風(fēng)雨雨，鋁合金門窗企業(yè)也該好好反省，接連不斷的倒閉事件背后到底隱藏著怎樣的“真相”？　　無視消費需求資金難以回收　　　　鋁合金門窗行業(yè)雖是按需定制的行業(yè)，但是產(chǎn)品庫存仍然很高，企業(yè)根據(jù)以往的銷售業(yè)績和對未來的消費趨勢預(yù)判來統(tǒng)一供應(yīng)鏈先進行產(chǎn)品生產(chǎn)的，這帶來的結(jié)果是企業(yè)需要承擔(dān)巨大的采購、倉儲、庫存等成本。在市場環(huán)境好的時候，產(chǎn)品供不應(yīng)求，矛盾顯露的并不突出，但目前，家居市場環(huán)境變差，這一模式的盲目性就暴露了。供應(yīng)鏈還在生產(chǎn)，倉儲庫存成本快速累積，資金鏈不斷枯竭，而前端消費需求急劇下降，較終壓垮了整個企業(yè)�！　　　∠�費需求與供應(yīng)鏈嚴重背離帶來的巨大沖突還只是其中一個原因，更重要的原因在于鋁合金門窗企業(yè)未能適應(yīng)快速變化的消費需求。這幾年，鋁合金門窗行業(yè)部分企業(yè)處于擴張期，當企業(yè)長期處于高速增長時，就會喪失對市場的基本判斷，對消費需求變化表現(xiàn)出來的是無知甚至漠視，未能順應(yīng)趨勢及時調(diào)整產(chǎn)品和營銷策略�！　　　∵\營內(nèi)功欠缺渠道管理落后　　　　近年來，鋁合金門窗行業(yè)的“倒閉潮”折射出了傳統(tǒng)鋁合金門窗企業(yè)在渠道建設(shè)及管理、營銷網(wǎng)絡(luò)等運營內(nèi)功方面的脆弱。正如優(yōu)之雅門窗曾經(jīng)理在接受采訪時所說，“因為在一二線城市的時候，很多品牌更多依靠的是經(jīng)銷商自身的運營，總部提供給經(jīng)銷商的服務(wù)有限，甚至開業(yè)的時候都沒有人過去擺場，還出現(xiàn)過一些市場三年都沒去一個業(yè)務(wù)經(jīng)理的情況”�！　　　〕�此之外，傳統(tǒng)鋁合金門窗賣場渠道的客流正在被互聯(lián)網(wǎng)逐步蠶食，這已經(jīng)是不爭的事實。一方面是企業(yè)在渠道建設(shè)及管理的嚴重滯后，另外一方面在營銷上又未能順應(yīng)鋁合金門窗消費人群從線下到線上的遷移，未來的鋁合金門窗企業(yè)要繼續(xù)發(fā)展，必須重構(gòu)企業(yè)的銷售渠道體系，建立能適應(yīng)消費者及電商平臺的新渠道體系。另外，培養(yǎng)一批對能擁抱互聯(lián)網(wǎng)跟企業(yè)能共同適應(yīng)電商發(fā)展趨勢的經(jīng)銷商應(yīng)該成為鋁合金門窗企業(yè)的長期戰(zhàn)略�！　　　⊥瑯拥慕�(jīng)濟環(huán)境下，有的企業(yè)一蹶不振，有的企業(yè)卻能逆勢上揚，這與各自的經(jīng)營方式息息相關(guān)。只要找準問題出現(xiàn)的原因，對癥下藥，鋁合金門窗企業(yè)還是有發(fā)展前途的�！　　　　緛碓矗簝�(yōu)之雅門窗http://www.yzymc.cc】　　　　 [詳情]

【優(yōu)之雅門窗www.yzymc.cc】今年以來，沿海地區(qū)接連出現(xiàn)“倒閉潮”，家居企業(yè)高層因無力償還債務(wù)跑路的消息也不絕于耳。實質(zhì)上，隨著國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展進入新常態(tài)，企業(yè)將迎來更多挑戰(zhàn)。對于鋁合金門窗企業(yè)而言，如何學(xué)會以創(chuàng)新作為驅(qū)動力來實現(xiàn)升級是重中之重。各項成本加高?擠壓企業(yè)利潤空間長期以來，相對較低的生產(chǎn)成本和低廉的資源價格是我國鋁合金門窗企業(yè)在大部分國家競爭中擁有的強大比較優(yōu)勢。隨著人口紅利消失和要素成本的一體上升，這種優(yōu)勢正在逐漸削弱。如，國內(nèi)勞動力供給出現(xiàn)縮減趨勢，2014年勞動年齡人口的數(shù)量已從2011年的頂點下降了560萬。勞動力供給不足直接導(dǎo)致用工成本上升，遠高于東南亞等國。此外，融入資金、水電、用地、物流等各種成本的提高，也加重了負擔(dān)，擠占了鋁合金門窗企業(yè)的利潤空間。原有競爭優(yōu)勢減弱?新競爭優(yōu)勢尚未確立重塑我國鋁合金門窗行業(yè)新競爭優(yōu)勢的出路在于科技和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新。近年來，我國鋁合金門窗以創(chuàng)新為驅(qū)動、尋找新增長點的努力取得一定成效，工業(yè)機器人的投入頗有成效，但創(chuàng)新能力較發(fā)達國家仍有非常大差距。比如，鋁合金門窗生產(chǎn)技術(shù)薄弱，設(shè)計技術(shù)、制造技術(shù)、工藝流程、標準體系等發(fā)展滯后;要點行業(yè)研發(fā)創(chuàng)新仍受制，絕大多數(shù)企業(yè)處于跟隨模仿階段;研發(fā)基礎(chǔ)薄弱、創(chuàng)新人才不足。目前，我們正處在原有競爭優(yōu)勢漸次減弱、新的競爭優(yōu)勢尚未確立的過渡時期。?鋁合金門窗企業(yè)利用創(chuàng)新實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級這段陣痛終究會過去，所謂不破不立，被逼到絕境，才有可能破繭奮起。對鋁合金門窗企業(yè)而言，要想熬過這場寒冬，轉(zhuǎn)型升級是關(guān)鍵。而轉(zhuǎn)型升級需要掌握核心的競爭力才能立足市場，這核心競爭力較核心的就是創(chuàng)新。創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，需要相關(guān)部門支持、企業(yè)機制轉(zhuǎn)變、知識產(chǎn)權(quán)保護、引進和消化國外技術(shù)等方面下功夫提高創(chuàng)新效率，另外還要強化對人才的培養(yǎng)�！驹斍椋簝�(yōu)之雅門窗http://www.yzymc.cc/index.php?m=Article&a=index&id=7&p=3】 [詳情]

近年來，隨著生產(chǎn)成本的加高以及消費者消費觀念變得理性，門窗www.yzymc.cc市場競爭日趨激烈。在渠道建設(shè)、品牌營銷規(guī)劃以及售后服務(wù)等方面，企業(yè)遇到諸多選擇和阻礙。在多元化競爭的局勢下，品牌和服務(wù)逐漸成為門窗企業(yè)制勝的“實力”。門窗行業(yè)發(fā)展到今天各品牌對終端的要求越來越高，店面從原來較初的百來平方到今天動輒幾百平方甚至上千平方都不足為奇，可見對經(jīng)銷商實力的要求越來?越高。一線品牌這兩年的跑馬圈地基本上都完成了品牌渠道的初步建立，但這兩年門窗利潤越來越低的局面下投入資金這個行業(yè)的人也相應(yīng)減少。后進入該行業(yè)的品牌要?發(fā)展首先就面臨著建立渠道這靠前道難題，若想發(fā)展如沒有渠道資源那將是天方夜譚。盈利模式遇瓶頸?品牌營銷待規(guī)劃門窗行業(yè)的發(fā)展在前幾年基靠代理商個人在當?shù)刈杂砂l(fā)展，品牌廠家對終端的營銷規(guī)劃并不嚴謹且支持力度不大。隨著品牌競爭日益激烈品牌的盈利模式顯得越來越重要，盈利模式主要體現(xiàn)在品牌營銷的規(guī)劃、成本的核算、費用的控制以及服務(wù)。門窗企業(yè)服務(wù)體系待建立做好客戶服務(wù)是每一個品牌每天都在不斷吶喊的口號，然而沒有體系和系統(tǒng)的去做客情的維護所有的口號都是蒼白無力的。服務(wù)在行業(yè)就是想客戶之所想、急客戶之所急，門窗的弊端就是周期長，要想做好這個行業(yè)的服務(wù)唯有“速度”，在較短的時間內(nèi)處理客戶的問題。服務(wù)體系的建立是從目標客戶—意向客戶—準客戶—成交客戶—使用客戶—老客戶—忠誠客戶整個客戶鏈來建立不同階段采用不同的方式對客戶進行服務(wù)，讓?消費者無時不刻都被品牌的每一個細節(jié)所感動。在門窗產(chǎn)品同質(zhì)化不斷加劇的市場競爭狀態(tài)下，要想做好品牌只有保持與眾不同的核心競爭點方能贏得市場�！緛碓矗簝�(yōu)之雅門窗】 [詳情]

近年來，變新代門窗企業(yè)的崛起，導(dǎo)致門窗市場競爭十分激烈，不少門窗經(jīng)銷商表示生意難做。但是，他們有沒認真思考過為什么別人能持續(xù)盈利，而自己卻出現(xiàn)虧損。歸根究底是門窗經(jīng)銷商沒有對自己的店鋪進行合理的運營。更多的門窗經(jīng)銷商是看到門窗行業(yè)前景好，而紛紛選擇加盟開店，以為這樣就能盈利。這種想法是大錯特錯的，下面優(yōu)之雅門窗給經(jīng)銷商們分析以下幾點為經(jīng)銷商們做好門窗店銷售鋪路。一、店面位置門窗經(jīng)銷商如何贏在起跑線呢？其實，起跑線就是門店的地理位置，店面位置的選擇直接關(guān)系到人流和店面銷售的業(yè)績，大型賣場里越靠前的位置對店面銷售更加有利，每個產(chǎn)業(yè)都有集中的市場和遠近不同的位置，提前做好準備非常重要。二、門頭形象俗語說的好，人靠衣裝，佛靠金裝。好的門頭固然吸睛度會高，所以門頭的設(shè)計放在終端設(shè)計的重要地位�？壳耙曈X印象，靠前進店體驗感覺都從門頭開始，很多門窗http://www.yzymc.cc/店在現(xiàn)實中并沒注重對店面門頭的包裝。它就像銷售產(chǎn)品，必須搭配的價格標簽一樣，決定消費者的購買行動，以及品牌和產(chǎn)品在消費者心目中的價值，所以門頭形象就是整個品牌和終端形象的價格標簽，是品牌傳播較好的廣告位。三、促銷活動眾所周知，促銷活動不僅可以提交銷售額，同時可以匯聚人氣，有利于提高品牌的知名度。但是過分的促銷，又會把利潤空間不斷壓縮。所以，促銷活動非常有必要進行促銷操作。系統(tǒng)和頻繁促銷策略能夠為品牌帶來大量的銷售業(yè)績，但不僅僅是局限在某種促銷手段或某個時期之內(nèi)，各種節(jié)日和風(fēng)俗都可作為選擇促銷的時機來做，除了大的幾日之外，如父親節(jié)、母親節(jié)、端午節(jié)、重陽節(jié)等等這些節(jié)日都可 [詳情]

如今，門窗行業(yè)的競爭之激烈堪比“戰(zhàn)場”，產(chǎn)品創(chuàng)新力度不強、抄襲風(fēng)嚴重，不僅讓企業(yè)陷入危機，也讓經(jīng)銷商們無所適從。只有不斷增加產(chǎn)品附加值，迎合消費者的需求才能在激烈的競爭中立于不敗之地。企業(yè)自我升級?增加產(chǎn)品的附加值隨著社會水平的提高，人們的消費水平逐年提高，為了使自己擁有源源不絕的產(chǎn)品受眾，門窗企業(yè)不得不盡力增加產(chǎn)品的附加值，企圖用更高的產(chǎn)品附加值即一種產(chǎn)品的潛在價值來迫使消費者接受。簡單來說，在現(xiàn)在這個時代，企業(yè)為產(chǎn)品增加附加值已經(jīng)是形勢所逼、不得不做。在這樣的環(huán)境下，門窗企業(yè)要有意識的進行自我升級，向中高等推進;更要著力進行技術(shù)創(chuàng)新來轉(zhuǎn)嫁成本壓力，從而積較提升自己的產(chǎn)品附加值，來滿足消費者對門窗產(chǎn)品的期待。以服務(wù)提升品牌附加值服務(wù)作為產(chǎn)品附加值的一大重要部分，對企業(yè)的發(fā)展具有重要意義。想消費者之想，做消費者想做，這在一定程度上讓消費者增強對自身品牌的好感。說到底，服務(wù)已經(jīng)成為門窗企業(yè)贏得消費者芳心的重要打破點。連一些品牌名氣比非常大的企業(yè)都開始借助服務(wù)來使自己獨占鰲頭，那些中小型的門窗企業(yè)豈能“破罐子破摔”。做好產(chǎn)品服務(wù)是門窗企業(yè)之福。在服務(wù)地位不斷提升之時，只有將服務(wù)的力量“春風(fēng)化雨”般的融進消費者的心里，門窗企業(yè)才能在未來走得越來越好，越來越順。對售后服務(wù)乃至附加服務(wù)滿意的用戶，不僅自己會成為回頭客，還會成為品牌的宣傳員，帶動一大批新的用戶上門來。反之，則會失去一大批潛在的用戶。因此，門窗企業(yè)只有以服務(wù)提升品牌附加值，向服務(wù)商轉(zhuǎn)型，才能贏得話語權(quán)與競爭力�！疚恼聛碓矗簝�(yōu)之雅門窗http://www.yzymc.cc】 [詳情]

互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，各類媒介平臺的崛起伴隨著各種新的營銷手段層出不窮，鋁門企業(yè)追隨渠道創(chuàng)新之余對于營銷模式的創(chuàng)新也有著不少的要求。而門窗的傳統(tǒng)營銷模式一直對企業(yè)的發(fā)展有著戰(zhàn)略型的作用，戰(zhàn)略營銷有四個組成要素及變量——即產(chǎn)品、渠道、價格、促銷。戰(zhàn)略營銷強調(diào)競爭與環(huán)境的影響，它要求營銷人員有效地進行企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃，以實現(xiàn)企業(yè)的目標與任務(wù)。那么，鋁門企業(yè)如何學(xué)會戰(zhàn)略營銷來增強作戰(zhàn)優(yōu)勢？一、鋁門企業(yè)應(yīng)規(guī)劃戰(zhàn)略布局當下，鋁門市場競爭如此激烈，鋁門企業(yè)要以前瞻性的視野布局市場，利用時間或者空間的集中，把有限的資源調(diào)配，不能夠以現(xiàn)在的銷售貢獻率決定資源投放，為眼前的利潤進行規(guī)劃和投入。對于一個全國性的鋁門品牌來說，要著眼于全國甚至于大部分國家這個版圖，放長線釣大魚。只有這樣，才能真實實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。二、鋁門企業(yè)應(yīng)優(yōu)化營銷組合成功的鋁門企業(yè)和失敗的鋁門企業(yè)在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷的差異并不表現(xiàn)在其中某個要素上面，而是4個要素是否具有統(tǒng)一性。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，那些4個要素一致性較高的鋁門企業(yè)取得了更大的成功，而在某個要素上表現(xiàn)的鋁門企業(yè)，卻因為缺乏內(nèi)在一致性終究難以逃脫營銷困境。因此，鋁門企業(yè)應(yīng)注重這四個要素的優(yōu)化組合。三、變革和資源配置鋁門企業(yè)在營銷戰(zhàn)略的統(tǒng)領(lǐng)下，調(diào)整公司結(jié)構(gòu)和資源配置，使之與其他要素良好匹配是成功鋁門企業(yè)的重要步驟。資源配置實質(zhì)上是指資金、人員、費用、設(shè)備的使用和管理的授權(quán)。成功的鋁門企業(yè)在資源配置上都體現(xiàn)出了良好的技巧：一方面它們?yōu)閼?zhàn)略變革提供充足的資源保障，另一方面，它們又保證了資源的低成本�？傊�，在競爭日益激烈的鋁門市場，鋁門企業(yè)系統(tǒng)地研究市場的未來發(fā)展，認真研究市場，了解鋁門產(chǎn)品特點，找準目標消費群體，搞好市場調(diào)研，做出市場運作方案。只有這樣，企業(yè)才能得到質(zhì)的飛躍�！緛碓翠X門http://www.youzhiya.cn/網(wǎng)站】 [詳情]