【中玻網(wǎng)】為更好地開發(fā)空白市場，搶占市場份額，自2011年起，晶華裝飾公司就要求外貿(mào)各個(gè)區(qū)域做好空白市場開發(fā)工作，并將那些從未發(fā)生業(yè)務(wù)的81個(gè)國家列為空白市場。對于這些空白市場，晶華裝飾公司打破原有的區(qū)域銷售框架，對所有業(yè)務(wù)人員全部敞開，實(shí)行哪個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)員首先開發(fā)成功，該市場就歸哪個(gè)區(qū)域銷售的“插紅旗”方式，并實(shí)行優(yōu)厚的獎(jiǎng)勵(lì)政策，鼓勵(lì)區(qū)域之間、業(yè)務(wù)員之間展開競爭。
　　
　　由此，歐美區(qū)對空白市場開發(fā)工作高度重視，并召開內(nèi)部會(huì)議，研究分析了81個(gè)空白市場的特點(diǎn)，制定了詳細(xì)的市場拓展方案。在客戶搜集上，首先要求重新整理出原有的各類展會(huì)上搜集到的空白市場的客戶名片，通過郵件、電話、傳真等形式聯(lián)系客戶，挖掘合作機(jī)會(huì)，做到“沙子里面選黃金”。在利用互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶方面，要求做到“追”、“等”結(jié)合。“追”就是通過在搜索引擎上搜索空白市場的潛在客戶，主動(dòng)與他們聯(lián)系，向其推薦玻璃磚產(chǎn)品；“等”就是通過在各類商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息，定期對發(fā)布信息進(jìn)行跟進(jìn)，等客戶主動(dòng)聯(lián)系我們。
　　
　　為更好地督促業(yè)務(wù)人員做好空白市場開發(fā)工作，歐美區(qū)內(nèi)部制定了相關(guān)制度，要求每個(gè)業(yè)務(wù)員在每周的區(qū)域例會(huì)上，都要匯報(bào)近階段新市場的開發(fā)情況，做到天天有行動(dòng)，周周有監(jiān)督，并展開業(yè)務(wù)員之間空白市場開發(fā)的評比活動(dòng)，形成良好的開發(fā)氛圍。經(jīng)過一個(gè)多月的不懈努力，歐美區(qū)終于實(shí)現(xiàn)了空白市場開發(fā)零的打破。歐美區(qū)的趙紅海完成了多米尼加市場的開發(fā)，在1月底收到了多米尼加客戶2個(gè)集裝箱的訂單及訂金，客戶表示將與我們建立長期的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，并于2月10日對第二批訂單進(jìn)行了確認(rèn)。多米尼加也成為81個(gè)空白市場中我們靠前個(gè)進(jìn)入的市場。
　　
　　目前，裝飾銷售部對空白市場的開發(fā)還在如火如荼的進(jìn)行著。相信有裝飾公司領(lǐng)導(dǎo)的堅(jiān)定支持，有業(yè)務(wù)人員的努力工作，在不久的將來，余下的80個(gè)堡壘也會(huì)被我們逐個(gè)攻破！