當(dāng)國(guó)內(nèi)許多企業(yè)正為“出口數(shù)量增加，出口利潤(rùn)減少”而發(fā)愁時(shí)，筆者特別要向國(guó)內(nèi)建材企業(yè)推薦一種美國(guó)市場(chǎng)正在快速增長(zhǎng)、技術(shù)含量大、產(chǎn)品附加值高的出口新產(chǎn)品：SMC玻璃鋼門。
       筆者長(zhǎng)期從事美國(guó)市場(chǎng)研究，日前陪同國(guó)內(nèi)一家大型建材企業(yè)訪美代表團(tuán)考察市場(chǎng)，在美國(guó)非常大的建材連鎖商店HOME DEPOT中忽然發(fā)現(xiàn)門窗產(chǎn)品區(qū)內(nèi)有一批仿木玻璃鋼門新產(chǎn)品，造型美觀，款式多樣，銷售特別旺熱，相當(dāng)引人注目。國(guó)內(nèi)朋友十分興奮，逐一研究每種展品，而且拍攝了許多照片。以后，大家又對(duì)此作專題討論，熱烈發(fā)表評(píng)論，得出了以下四點(diǎn)意見：
　　1、仿木玻璃鋼門是在美國(guó)市場(chǎng)上較受歡迎的新產(chǎn)品，它既有木門質(zhì)感，又堅(jiān)固耐用，保溫隔音，價(jià)格則比木門便宜百分之三十至之四十。
　　2、按美國(guó)市場(chǎng)零售價(jià)格，每扇組合門（包含門扳與門框）從299美元到399美元。以中國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)成本，既有相當(dāng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，又有非常大的利潤(rùn)空間。
　　3、中國(guó)玻璃鋼產(chǎn)品品種繁多，但仿木玻璃鋼門產(chǎn)品并不多。中國(guó)各種建材產(chǎn)品對(duì)美出口每年已達(dá)百億美元，但仿木玻璃鋼門產(chǎn)品對(duì)美出口則為零。以目前中國(guó)企業(yè)的基礎(chǔ)，達(dá)到美國(guó)市場(chǎng)上產(chǎn)品的相應(yīng)水平并不困難，對(duì)美出口的空間相當(dāng)大。
　　4、這種產(chǎn)品很適合中國(guó)目前各類門產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，或玻璃鋼產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)作為一種新產(chǎn)品來開發(fā)。既有今日的對(duì)美出口市場(chǎng)，也會(huì)有明日國(guó)內(nèi)高等市場(chǎng)的需求。
　　據(jù)門內(nèi)朋友介紹，國(guó)內(nèi)企業(yè)及市場(chǎng)對(duì)仿木玻璃鋼門還沒有引起足夠的重視，有的單位作過一些試制工作，但未形成生產(chǎn)規(guī)模。主要原因是沒有出口大訂單，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)又不成熟，生產(chǎn)成本下不來。即使現(xiàn)在有了大訂單，按國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備可能也承接不了。而美國(guó)朋友則說，他們手中一年能有幾萬扇仿木玻璃鋼門的訂單，也很想在中國(guó)物色有批量生產(chǎn)能力的企業(yè)，以中國(guó)的生產(chǎn)成本會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力，可就是找不到這種企業(yè)。筆者對(duì)此很有興趣，為此下了一番功天作市場(chǎng)研究，希望與國(guó)內(nèi)企業(yè)分享，早日促成中國(guó)仿木玻璃鋼門產(chǎn)品進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，也相信仿木玻璃鋼門產(chǎn)品很快會(huì)成為國(guó)內(nèi)高等住宅門的新潮。本文對(duì)美我國(guó)類產(chǎn)品市場(chǎng)的介紹，估計(jì)對(duì)中國(guó)各類門窗企業(yè)進(jìn)入美國(guó)也會(huì)有一些參考價(jià)值。
玻璃鋼門是第五代門窗產(chǎn)品？
　　SMC玻璃鋼門是用玻璃纖維、樹脂、填充料作為主要材料，先形成SMC熟料，然后制成SMC玻璃鋼門面板，再加工組合成SMC玻璃鋼門扳。是一種應(yīng)用新工藝與新型復(fù)合材料的新產(chǎn)品。
　　玻璃鋼門，被全部上稱為繼木、鋼、鋁、塑之后的第五代門窗產(chǎn)品。就不同材質(zhì)的門窗產(chǎn)品而言，木門：資源短缺；鋼門：面臨淘汰；鋁門：保溫效果有限；塑門：保溫節(jié)能，但易老化，壽命短；玻璃鋼門作為優(yōu)異塑料復(fù)合材料進(jìn)入門窗市場(chǎng)，對(duì)推動(dòng)建筑門窗向多元化、多層次的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系發(fā)展較有意義，具有廣闊的發(fā)展前途。目前，玻璃鋼窗的大批量生產(chǎn)尚有一些環(huán)保問題需要介決，但玻璃鋼門的生產(chǎn)則不存在那些問題。
　　SMC玻璃鋼門從上世紀(jì)八十年代中期在美國(guó)開始發(fā)展。經(jīng)過了近二十年的反復(fù)實(shí)踐與不斷改進(jìn)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)與工藝技術(shù)已經(jīng)成熟。SMC玻璃鋼門具有的保溫、隔音效果好，使用壽命長(zhǎng)的優(yōu)點(diǎn)十分突出，因此在美國(guó)建筑市場(chǎng)越來越受歡迎。
　　現(xiàn)在玻璃鋼門產(chǎn)品在美國(guó)的市場(chǎng)占有率達(dá)到了百分之十，年增長(zhǎng)率則是木門與鋼門的五倍以上。對(duì)玻璃鋼門的特性這里作一簡(jiǎn)要說明如下：
　　玻璃鋼輕質(zhì)高度。玻璃鋼的密度在1.9g/cm3左右，約為鋁密度的2/3，只有鋼的1/5-1/4，比塑鋼密度略大，屬輕質(zhì)材料，而強(qiáng)度卻很大，其拉伸強(qiáng)度與普通碳鋼接近，彎曲強(qiáng)度彈性也非常好，是塑鋼型材8倍左右，是鋁合金的2-3倍。
其次玻璃鋼的密封性好。氣密性與塑鋼相當(dāng)，水密性要比塑鋼高兩個(gè)等級(jí)。
　　再有玻璃鋼的尺寸穩(wěn)定、耐腐蝕、耐老化、壽命長(zhǎng)。它的熱脹系數(shù)約是鋁合金1/3，塑鋼的1/10，不會(huì)因晝夜或冬夏溫差變化而產(chǎn)生變形。它優(yōu)良的耐腐蝕、耐老化性適用于多雨、潮濕和沿海地區(qū)。普通PVC產(chǎn)品壽命為15年，玻璃鋼產(chǎn)品壽命可高達(dá)50年。
 
　　玻璃鋼門在美國(guó)市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率高達(dá)百分之二十八
　　玻璃鋼門是美國(guó)住宅建筑產(chǎn)品中成長(zhǎng)較快的產(chǎn)品之一，年增長(zhǎng)率高達(dá)百分之二十八。遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過門窗類產(chǎn)品百分之五的增長(zhǎng)率。特別是仿木玻璃鋼門產(chǎn)品以其堅(jiān)固耐用的品質(zhì)、木質(zhì)的感覺、易保養(yǎng)以及保溫節(jié)能的特性正逐漸取代鋼門的市場(chǎng)份額。采用玻璃鋼門已是目前美國(guó)住宅門窗市場(chǎng)的新潮，由于越來越多的建筑商和較終用戶愿意選用，從而導(dǎo)致了玻璃鋼門價(jià)格呈上升趨勢(shì)，這又使企業(yè)有了更大的利潤(rùn)與開發(fā)新款式產(chǎn)品的積較性。
　　玻璃鋼門在美國(guó)的市場(chǎng)容量
　　目前美國(guó)住宅型大門的市場(chǎng)大約是每年3000萬個(gè)，玻璃鋼門為300萬個(gè)。其中各主要產(chǎn)品的市場(chǎng)份額如下：
　　產(chǎn)品類型          鋼門                   木門                   玻璃鋼門
　　市場(chǎng)份額          68%                    22%                    10%
　　年銷量（扇）   2040萬                  660萬                   300萬
　　整個(gè)門類市場(chǎng)發(fā)展平緩，鋼門和木門都在5%以內(nèi)，而玻璃鋼門的成長(zhǎng)率達(dá)到28%，亦即每年增加10萬扇，逐漸在吞占領(lǐng)鋼門和木門的市場(chǎng)份額如圖（1）

　　帶動(dòng)美我國(guó)類市場(chǎng)需求的是整個(gè)建筑行業(yè)的凈支出。下圖顯示了1993-2003年整個(gè)建筑行業(yè)凈支出的成長(zhǎng)(資料來源： US Census Bureau and Merrill Lynch)住宅型大門市場(chǎng)的50%來自于新開工房屋，新屋銷售的成長(zhǎng)也是帶動(dòng)門產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)的一大要素。圖（2）顯示了1975-2003年美國(guó)新屋銷售的成長(zhǎng)：
　　資料來源：US Census Bureau and Merrill Lynch
　　住宅裝修是推動(dòng)門產(chǎn)品市場(chǎng)需求的另一要素，美國(guó)1990-2003年用于住宅類房屋改造的總支出如圖（3）
　　資料來源： US Census Bureau and Merrill Lynch
　　 以上這些數(shù)據(jù)和圖示都顯示出美國(guó)無論是新屋還是二手房屋的銷售都一直處于增長(zhǎng)階段，由此帶動(dòng)了住宅型門類市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)。另外，美國(guó)的利率已經(jīng)達(dá)到40年來較低水平，而且還將保持一段時(shí)間，這個(gè)低利率政策還將帶動(dòng)房屋市場(chǎng)持續(xù)走高。
　　美國(guó)生產(chǎn)玻璃鋼門的八個(gè)企業(yè)
　　美國(guó)已有為數(shù)不少的企業(yè)在從事玻璃鋼門的制造，按企業(yè)總銷售量、品牌知名度與企業(yè)成長(zhǎng)速度，有以下八個(gè)企業(yè)值得國(guó)內(nèi)門窗業(yè)者了介。
　�。�1）Therma-Tru：該公司成立于1962年，年銷售量4億美元。一個(gè)年銷售量達(dá)60億美元的有名消費(fèi)品牌公司Fortune Brands Inc于2003年將此公司購并。他們生產(chǎn)的玻璃鋼門有一種逼真的木制感。Therma-Tru公司可以說是玻璃鋼門制造行業(yè)內(nèi)的品牌。
　　（2）Masonite：有75年歷史，16億美元的年銷售量，其中外門銷售量達(dá)5.45億美元。該公司于2001年被Prem Door Inc.收購，Prem Door Inc.主要是提供普通鋼門和玻璃鋼門。該公司自1997年開始擴(kuò)張了10-20%，而且預(yù)計(jì)該公司將在銷售持續(xù)增長(zhǎng)的支持下繼續(xù)擴(kuò)張。該公司的主要銷售渠道是依靠住宅中心，如Home Depot和Lowes等。目前Masonite公司通過大約2750個(gè)商店銷售其產(chǎn)品，預(yù)計(jì)2005年增至3450個(gè)商店。每個(gè)商店的平均銷售量也即從1999年的12萬美元增長(zhǎng)到2002年的20.3萬美元，預(yù)計(jì)2005年每個(gè)商店的銷售量將多增加10萬到27.9萬美元。
　　（3）Stanley：該公司是一個(gè)大型硬件生產(chǎn)商，擁有消費(fèi)者和建筑商廣泛認(rèn)知的有名品牌。Stanley外門的銷售達(dá)到2億美元，擁有鋼門和玻璃鋼門的全套生產(chǎn)線。Stanley主要是通過他們自己的普通鋼門銷售渠道來帶動(dòng)玻璃鋼門的銷售。目前，Masonite公司正在對(duì)Stanley公司進(jìn)行收購，預(yù)計(jì)2004年上半年完成并購。屆時(shí)會(huì)保留原來的品牌名稱。
　�。�4）Jeld Wen：該公司年銷售達(dá)20億美元，其中10億美元是窗類產(chǎn)品。通過成功的并購，該公司已經(jīng)在內(nèi)門市場(chǎng)中占有巨大市場(chǎng)份額（約70%）。
　�。�5）Plast Pro：這是有名的寶島臺(tái)塑企業(yè)在美國(guó)的子公司，不久前才剛剛介入玻璃鋼門市場(chǎng)。2001年的銷售量是2300萬美元，2002年迅速增加到3500萬美元，成長(zhǎng)率達(dá)50%。僅在芝加哥等中西部地區(qū)，該公司2003年從零做起，銷售業(yè)績(jī)就已經(jīng)達(dá)到400萬美元。
　�。�6）Pella：排名第三的門窗公司，同時(shí)銷售組合門。Pella主要通過自身的商店和傳統(tǒng)的銷售渠道，在銷售自己的窗戶和推拉門的同時(shí)，聯(lián)合推出自己的玻璃鋼門。
　�。�7）Peach Tree：以窗戶產(chǎn)品為主的公司，同時(shí)擁有一條玻璃鋼門生產(chǎn)線。與Pella的情況類似。他們?cè)趥鹘y(tǒng)銷售渠道上很強(qiáng)，以窗戶產(chǎn)品、推拉門以及大門（鋼制的或玻璃鋼制的）作為一個(gè)整合產(chǎn)品向市場(chǎng)推行。
　�。�8）Frontier：它是位于紐約的美國(guó)有有名窗公司Crystal的子公司。Crystal中譯名為協(xié)和門窗公司，該公司于1990年設(shè)立，發(fā)展十分迅速，2002年窗戶產(chǎn)品的銷售量達(dá)到6000萬美元，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及25個(gè)州，主要以美國(guó)東北部為主。其銷售渠道是以“窗+門”的聯(lián)合銷售方式向市場(chǎng)推行玻璃鋼門產(chǎn)品。協(xié)和門窗非常大的競(jìng)爭(zhēng)力是其產(chǎn)品價(jià)格與分布在各州的本地化行銷隊(duì)伍。
 　　美我國(guó)窗產(chǎn)品品牌調(diào)查：
 　　(1) 根據(jù)Builder Brand Survy 2002年的調(diào)查，美國(guó)建筑商對(duì)各品牌的認(rèn)知程度如下：
 品牌   認(rèn)知程度
　　Therma Tru  43%
　　 Stanley   24%
　　 Pella   21%
　　 Peach Tree  19%
　　(2) 根據(jù)Professional Remodeler Brand Survey的調(diào)查，各品牌的認(rèn)知程度如下：
　　 品牌   認(rèn)知程度
　　 Therma Tru  46.3%
　　 Pella   44.0%
 　　Stanley   41.0%
　　 Jeld Wen  32.1%
　　美國(guó)玻璃鋼門的市場(chǎng)價(jià)格調(diào)查：
　　目前美國(guó)市場(chǎng)玻璃鋼門的價(jià)格如下：
　　 （1）門板：
　　  光面門板  70-80 美元/扇
　　  仿木門板  85-95 美元/扇
　　 （2）組合門
　　  光面組合門  250-350美元/扇
　　仿木組合門  300-400美元/扇
　　組合門因品牌、設(shè)計(jì)不同，價(jià)格有很大不同，既有700-800美元一扇的，也有1500美元一扇的。
　　美我國(guó)窗產(chǎn)品的購買影響力
　　在美國(guó)的門窗市場(chǎng)，較有購買影響力的應(yīng)是建筑商，他們的購買影響力達(dá)70%。其次是購買房屋的較終用戶，影響力大約在20%左右。圖（4）顯示了美國(guó)各類買家的市場(chǎng)購買影響力：
中國(guó)玻璃鋼門產(chǎn)品如何進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)
　　既然美國(guó)玻璃鋼門有很大的市場(chǎng)，中國(guó)玻璃鋼門產(chǎn)品會(huì)有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，中國(guó)企業(yè)也希望能早日進(jìn)入美國(guó)，那么，中國(guó)玻璃鋼門產(chǎn)品如何進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)呢？答案是與美國(guó)企業(yè)合作，通過優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)“借船出�！�。實(shí)施“兩頭在外”的策略，設(shè)計(jì)與市場(chǎng)在美國(guó)，在中國(guó)生產(chǎn)。
　　據(jù)了介，中國(guó)從國(guó)外引進(jìn)的與自行制造的SMC生產(chǎn)線有幾十條，1994年還從美國(guó)引進(jìn)了玻璃鋼門窗的生產(chǎn)設(shè)備，但由于市場(chǎng)、設(shè)計(jì)、模具和原材料等原因，中國(guó)玻璃鋼門窗很少投入批量生產(chǎn)并形成規(guī)模。因?yàn)椋Ａт撻T窗項(xiàng)目的開發(fā)，需要將玻璃鋼技求、建筑門窗技術(shù)和機(jī)械設(shè)計(jì)技術(shù)緊密結(jié)合，并融建筑文化于其中，還要充分考慮生產(chǎn)成本、規(guī)模經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)需求。因此，從事開發(fā)的企業(yè)必須有市場(chǎng)全部化的觀念，有產(chǎn)業(yè)的前瞻性與相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力。
　　筆者認(rèn)為，目前中國(guó)適合進(jìn)入SMC玻璃鋼門產(chǎn)業(yè)的企業(yè)有以下兩類：
　　靠前類是現(xiàn)有的玻璃鋼產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。國(guó)內(nèi)這種企業(yè)很多，他們對(duì)玻璃鋼產(chǎn)品的工藝技術(shù)與原料來源非常清楚，但對(duì)SMC玻璃鋼門這一新產(chǎn)品的特殊知識(shí)與市場(chǎng)有待進(jìn)一步學(xué)習(xí)了介。
　　第二類是中國(guó)目前各種門類產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)。國(guó)內(nèi)這種企業(yè)也很多。他們對(duì)門產(chǎn)品的有經(jīng)驗(yàn)知識(shí)與市場(chǎng)很清楚，但對(duì)玻璃鋼產(chǎn)品的工藝技術(shù)與原料來源則有待學(xué)習(xí)。
　　在國(guó)外，大多數(shù)玻璃鋼門企業(yè)是從門產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)擴(kuò)展而成，也有一些是從玻璃鋼產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)向而來的。
應(yīng)該講，較有條件的則是中國(guó)已經(jīng)開始涉足玻璃鋼門產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)。然而玻璃鋼門產(chǎn)品的出口訂單一般不會(huì)很小，生產(chǎn)企業(yè)不是規(guī)模經(jīng)濟(jì)就不具備接單條件，因此企業(yè)需要具備一定實(shí)力。
　　據(jù)了介，中國(guó)己有一些可生產(chǎn)玻璃鋼門的企業(yè)。其中，北方六城市有8個(gè)，分布在北京、天津、廊坊、錦州、秦皇島與連云港。南方三城市有4個(gè)。分布在廣東廣州、臺(tái)山、中山與珠海。他們有的有試制樣品，但尚末批量生產(chǎn)。有的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還末打開，有產(chǎn)品出口記錄的很少。
　　據(jù)美國(guó)相關(guān)人士稱，擬進(jìn)入全部玻璃鋼門市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)，應(yīng)先按出口導(dǎo)向的規(guī)模經(jīng)濟(jì)布局，并為開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)留有充分的余地。工廠占地面積要有5000平方米，年產(chǎn)量可達(dá)5萬扇以上，主要設(shè)備應(yīng)有1200mmSMC熟料生產(chǎn)機(jī)，及2000噸SMC面扳成型壓機(jī)。投入資金額約需500萬美元，還要有一定的流動(dòng)資金。
　　中國(guó)目前己有仿木玻璃鋼門模具的設(shè)計(jì)與制造能力，如果玻璃鋼產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)或防盜門生產(chǎn)企業(yè)能及時(shí)抓住這一對(duì)美出口商機(jī)，不但很快可實(shí)現(xiàn)SMC玻璃鋼門產(chǎn)品對(duì)美出口零的打破，還可在三年內(nèi)達(dá)到出口門扳20萬扇，出口額達(dá)1000萬美元。其出口增長(zhǎng)率與出口利潤(rùn)率，大大高于目前我國(guó)對(duì)美出口的各類建材產(chǎn)品。作為比較，在這里有必要提一下，三年20萬扇，每年只相當(dāng)美國(guó)市場(chǎng)的百分之五左右，而中國(guó)不少建材產(chǎn)品己占據(jù)美國(guó)市場(chǎng)百分之二十以上的份額，但利潤(rùn)率并不高。
　　中國(guó)玻璃鋼門產(chǎn)業(yè)起步較晚，生產(chǎn)工藝不成熟，更主要是產(chǎn)品開發(fā)與市埸開拓能力不足，但中國(guó)生產(chǎn)成本低的優(yōu)勢(shì)對(duì)美國(guó)市場(chǎng)有較大的吸引力。因此中國(guó)玻璃鋼門企業(yè)只要與美國(guó)企業(yè)合作，就可優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，以“兩頭在外”與“借船出�！钡牟呗�，擴(kuò)大中國(guó)玻璃鋼門的出口，開拓美國(guó)市埸。
在美國(guó)銷售玻璃鋼門產(chǎn)品主要可采取以下三種方式：
　　1、 門板可以大量銷售給門制造商，他們添加門框及必要零件，組裝成組合門后再賣給建筑商或賣給分銷商。
　　2、 在美國(guó)將門板加工成高附加值的組合門，以美國(guó)產(chǎn)品直接賣給建筑商。
　　3、將組合門賣給建材連鎖店，例如HomeDepot和Loew’s，他們主要以工廠直銷的方式降低成本，銷售對(duì)象主要是屋主以及建筑商。
　　 總體來說，美我國(guó)類產(chǎn)品市場(chǎng)，木材行的銷量約占整體銷售量的35%，成批出售商占28%，建筑供應(yīng)商占23%，建材連鎖店占9.5%，工廠直銷占7%。住宅中心和工廠直銷的市場(chǎng)份額基本上是1998年后從成批出售商和分銷商手里分來的。
圖（5）顯示了美我國(guó)窗產(chǎn)品1998年到2002年各種類型銷售渠道市場(chǎng)份額的變化：