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受全部資金危機(jī)的影響,今年一季度,我縣部分工業(yè)用電量有所下降,個(gè)別企業(yè)應(yīng)收賬款、產(chǎn)品庫存不斷增加,一些企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營低迷。而藝力水晶飾品有限公司化“!睘椤皺C(jī)”,率先走出困境。他們應(yīng)對大部分國家資金危機(jī)的做法給人很深的啟迪。
品牌就是市場
浙江藝力水晶飾品有限公司成立于1999年3月。公司遵循“以質(zhì)量求生存,以創(chuàng)新求發(fā)展”的企業(yè)理念,狠抓產(chǎn)品質(zhì)量,不斷開發(fā)新產(chǎn)品,守合同重信用, 經(jīng)過短短幾年的發(fā)展,已成為浙江省水晶行業(yè)的龍頭企業(yè)。去年,受大部分國家資金危機(jī)的影響,雖然水晶市場受到非常大沖擊,產(chǎn)品價(jià)格下滑,但藝力水晶卻表現(xiàn)出了較強(qiáng) 的市場競爭力,產(chǎn)品價(jià)格基本保持穩(wěn)定,市場份額逐步擴(kuò)大。今年前4個(gè)月,在行業(yè)銷售淡季情況下,該公司的營業(yè)收入和利潤依然穩(wěn)步上升。
該公司董事長樓志強(qiáng)認(rèn)為,藝力水晶之所以能在危機(jī)面前保持良好發(fā)展態(tài)勢,與其品牌知名度、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備是分不開的。
近年來,藝力公司每年約投入200萬巨資進(jìn)行宣傳廣告,通過媒體、網(wǎng)站、參展等方式,大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略,扎實(shí)開展品牌興企活動(dòng),借助品牌優(yōu)勢,不僅拓展了新的銷售市場,還重新樹立了行業(yè)優(yōu)異地位。
質(zhì)量好才能價(jià)格高
當(dāng)市場萎縮、企業(yè)產(chǎn)品銷售下降、庫存大幅增加的時(shí)候,減價(jià)促銷,甚至賠本經(jīng)營,往往是企業(yè)應(yīng)對生存危機(jī)的保命手段。
然而,藝力水晶公司的負(fù)責(zé)人告訴記者,該公司生產(chǎn)的產(chǎn)品不僅價(jià)格較高,而且保持了較高的市場占有率。
原來,該公司貫徹“以質(zhì)量求生存”的方針,狠抓產(chǎn)品質(zhì)量,每年投入大量資金搞技術(shù)創(chuàng)新,開發(fā)新產(chǎn)品。2006年,公司投入220余萬元,引進(jìn)了精磨設(shè)備流 水線,開發(fā)生產(chǎn)出了精致的水晶方塊花瓶系列產(chǎn)品。此系列產(chǎn)品準(zhǔn)確度高、折射率強(qiáng),能與奧地利水晶相媲美,價(jià)位也比較高。此系列產(chǎn)品公司已申請了10項(xiàng)外觀 設(shè)計(jì)專利。為了有效提升產(chǎn)品檔次,提高產(chǎn)品質(zhì)量,縮小同歐洲國家之間在工藝技術(shù)、質(zhì)量性能等方面的差距,該公司還購置先進(jìn)的自動(dòng)磨削拋光機(jī)、數(shù)控水切割機(jī) 等設(shè)備,并結(jié)合自主研發(fā)設(shè)備,建設(shè)高等水晶工藝飾品生產(chǎn)線項(xiàng)目。公司還積較采取措施,制訂了售后服務(wù)制度,公司客戶反饋滿意度達(dá)到99.8%以上。今年一 季度,公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入和產(chǎn)銷率穩(wěn)步提升。
創(chuàng)新的技術(shù)和設(shè)備是“法寶”
“當(dāng)年別的企業(yè)引進(jìn)新技術(shù)和新設(shè)備是買了一塊‘黃金’,而我們藝力水晶則把它看成是相當(dāng)于買了一個(gè)‘點(diǎn)金術(shù)’!惫鞠嚓P(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,他們通過堅(jiān)持走 引進(jìn)、消化、吸收、創(chuàng)新的道路,公司呈現(xiàn)出高速、強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭,技術(shù)和設(shè)備的創(chuàng)新已經(jīng)成為他們企業(yè)“保發(fā)展”的法寶之一。
近年,公司投入資金上千萬引進(jìn)一些刻繪、水晶切割、粗磨、圓磨、打孔、刻面拋光、壓型及先進(jìn)的精磨流水線等設(shè)備。廠房的百來臺(tái)新型磨晶機(jī)器實(shí)行了全自動(dòng)數(shù)據(jù)化 處理,無需人工磨制水晶,工人只需按鍵就可操控上下方位和時(shí)間等,調(diào)控起來更加安全、方便、效率高,比以往提高了10倍左右的效率。公司成立了科技研發(fā)中 心,配備了科技人員,對原有生產(chǎn)線進(jìn)行技術(shù)改造,既提高了工作效率,也提升了產(chǎn)品質(zhì)量,為市場拓展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
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