如今，鋁合金門窗行業(yè)競爭逐漸趨向白熱化，對于企業(yè)來說，挖掘新客戶、找更多的加盟商是企業(yè)發(fā)展的重中之重。但有些企業(yè)則認(rèn)為，把重心放在經(jīng)銷商維護(hù)才是企業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵。比如，優(yōu)之雅門窗就是一直把“養(yǎng)商”當(dāng)成是企業(yè)的發(fā)展脈搏。那么優(yōu)之雅門窗是如何“養(yǎng)商”的呢？

近幾年，優(yōu)之雅門窗深知，要想在市場站穩(wěn)腳跟，就得要避免經(jīng)銷商的單打獨(dú)斗，給予經(jīng)銷商專賣店非常大的扶持和幫助。于是在今年的市場布局規(guī)劃中，優(yōu)之雅門窗除了研發(fā)新品外，較重要的也還是投入大量的人力和物力，維護(hù)好老客戶，還特別搭建了一支營銷精英團(tuán)隊(duì)，去走訪全國各地的經(jīng)銷商店面，幫助當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商、店員進(jìn)行培訓(xùn)，授予他們一些市場營銷策略。如講解產(chǎn)品知識、店面銷售、店面管理技巧等，讓經(jīng)銷商客戶真實(shí)感受廠家總部的貼心的服務(wù)。

除此之外，優(yōu)之雅門窗還對于云南省的開發(fā)力度和扶持力度相比其它省份的更加大。優(yōu)之雅門窗的銷售總監(jiān)曾總告訴小編，云南當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商客戶十分支持優(yōu)之雅門窗總部的工作，每個(gè)月下的訂單量都非常給力，一直跟隨優(yōu)之雅門窗的發(fā)展路線前進(jìn)。

優(yōu)之雅門窗曾總還特別強(qiáng)調(diào)，企業(yè)的扶持中，對經(jīng)銷商的有經(jīng)驗(yàn)知識、營銷技巧培訓(xùn)尤為重要，尤其對剛?cè)胄胁痪玫男率謥碚f，他們有經(jīng)驗(yàn)知識有限，對市場渠道運(yùn)作、活動促銷等都比較陌生，“所以企業(yè)要派遣專人進(jìn)行一對一地指導(dǎo)，讓他們掌握規(guī)范運(yùn)作的方法，并把總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)編成手冊，發(fā)放給他們學(xué)習(xí)。”

 從中，不難看出，一個(gè)善于“養(yǎng)商”的企業(yè)，將會建立一個(gè)完善的經(jīng)銷商扶持政策，吸引更多或具有潛力的經(jīng)銷商加盟，以帶動企業(yè)不斷做強(qiáng)做大。