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當(dāng)下,在門窗行業(yè)大環(huán)境的壓迫下,門窗企業(yè)競爭日漸激烈,行業(yè)洗牌逐漸加劇,出現(xiàn)了強(qiáng)者恒強(qiáng)的局面。在優(yōu)勝劣汰的趨勢下,越來越多的經(jīng)銷商抱怨生意難做。對于門窗經(jīng)銷商而言,要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地就必須掌握生存的技巧,下面優(yōu)之雅門窗小編來給門窗們支招七個(gè)出路。
1、原創(chuàng)帶領(lǐng)行業(yè)
原創(chuàng)永遠(yuǎn)是在市場競爭中立于不敗之地的制勝法寶,盡管很多門窗企業(yè)都有自己的設(shè)計(jì)力量,但常常無法實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品—文化—生活”的無缺結(jié)合,使得大部分門窗產(chǎn)品缺乏鮮明特色,無法從“千人一面”中脫穎而出,也無法及時(shí)轉(zhuǎn)舵,從同質(zhì)化的惡性競爭中抽離。因此,打造一個(gè)原創(chuàng)品牌是成功的關(guān)鍵。
2、文化決定未來
人的本性需求表現(xiàn)在精力需求與物質(zhì)需求兩個(gè)方面,當(dāng)物質(zhì)需求得到滿足時(shí),精力需求必然占據(jù)主要地位。目前,無論是國內(nèi)還是國外,以文化為核心的文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)正在迅猛發(fā)展,蘊(yùn)含文化、滿足人們精力享有的產(chǎn)品廣受歡迎;因此,有高文化附加值,能彰顯文化品位的門窗產(chǎn)品是未來營銷的大趨勢。
3、定制鎖定優(yōu)勢
滿足顧客個(gè)性化需求一直是企業(yè)實(shí)力的體現(xiàn),也是加深品牌與顧客粘性的重要手段。70、80、90后已成為門窗消費(fèi)無可置疑的主力,品牌忠誠度降低、個(gè)性化需求提升,不僅關(guān)注產(chǎn)品的理性功能,更加追求品牌所帶來的感性智慧和價(jià)值觀契合。如果能夠圍繞消費(fèi)者需要適度延伸產(chǎn)品和服務(wù)提升,推出的個(gè)性化的定制服務(wù),將會(huì)從單個(gè)消費(fèi)者身上獲取更大的價(jià)值實(shí)現(xiàn)。
4、銷售模式創(chuàng)新
體驗(yàn)式的銷售是當(dāng)前較好的營銷模式,在如今的信息時(shí)代,消費(fèi)者對產(chǎn)品的價(jià)格、材質(zhì)等不僅能貨比三家,貨比全國都成為了現(xiàn)實(shí),甚至還能對售貨員說三道四;隨著消費(fèi)者自我意識(shí)的日益突出,真實(shí)決定他們購買選擇的往往是對產(chǎn)品的深入體驗(yàn)與了解。因此,以消費(fèi)者的感官體驗(yàn)為打破口,推出高層度體驗(yàn)式營銷,不僅能減少傳統(tǒng)售貨討價(jià)還價(jià)的拉鋸戰(zhàn),還能增加顧客對店面的好感。
5、跨界混搭經(jīng)營
跨界經(jīng)營不僅能打破傳統(tǒng),實(shí)現(xiàn)資源整合,還能達(dá)到優(yōu)勢互補(bǔ),做到錯(cuò)位營銷,往往能收到意想不到的效果。
6、投入資金性價(jià)比高
在經(jīng)濟(jì)形勢整體不景氣的情況下,投入產(chǎn)出比是重要的考量依據(jù)。一個(gè)較好的門窗品牌動(dòng)輒十幾萬的裝修費(fèi)是門窗行業(yè)常態(tài),而且裝飾的使用周期較短,再加上正常鋪貨的費(fèi)用,一個(gè)店下來花費(fèi)上百萬是很普遍的現(xiàn)象,更不用說做一個(gè)原創(chuàng)品牌需要花費(fèi)上千萬元;再加上同類產(chǎn)品、仿品競爭激烈,大大降低了利潤空間,投入資金回報(bào)率十分有限。因此,如何選擇一個(gè)投入小、重復(fù)投入資金少,且回報(bào)率高的產(chǎn)品是每一個(gè)經(jīng)銷商都要想盡辦法去達(dá)成的選擇。
7、剛性需求穩(wěn)定
中國畢竟是有著幾千年文化傳承的國家,許多傳統(tǒng)的審美特征和消費(fèi)習(xí)慣都是流淌在血液里代代相傳的,即便一些追求時(shí)尚現(xiàn)代文化的人到了一定層次,也仍然會(huì)回歸到傳統(tǒng)文化的品味當(dāng)中;因此,中式傳統(tǒng)文化的門窗產(chǎn)品不僅是富裕中產(chǎn)等級生活品質(zhì)提升的優(yōu)選,而且往往生命周期較長,不易被淘汰。
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