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如今鋁合金門窗品牌行業(yè)不斷增多,在中國大大小小企業(yè)概有幾千家,在“亂花漸欲迷人眼”的招商時(shí)代,加盟商高層如何以更加理性的眼光來選擇門窗品牌,從而邁出萬里長征關(guān)鍵的靠前步,是檢驗(yàn)加盟商高層能力的重要標(biāo)準(zhǔn)。品牌是加盟商高層市場運(yùn)作的方向,更是門窗加盟商高層做大做強(qiáng)的基礎(chǔ),一著不慎滿盤皆輸?shù)睦颖缺冉允,那么門窗加盟商高層到底該如何選擇品牌,才能跟對門窗企業(yè)背靠大樹好乘涼呢?
很多經(jīng)銷商認(rèn)為,代理一個(gè)鋁合金門窗品牌就要做高等的鋁合金門窗,這個(gè)理解不一定是正確的,經(jīng)銷商代理門窗關(guān)鍵要了解市場,了解消費(fèi)者們的需要,然后找一個(gè)適合當(dāng)?shù)厥袌鱿M(fèi)者們的產(chǎn)品,如果你賣的門窗不附合消費(fèi)者的需要,你的產(chǎn)品再高等也沒有用。
一、品牌的成長是否可持續(xù)
很多加盟商高層,不管來自哪個(gè)行業(yè)手里在做什么品牌,談到生意非常大的感觸就是一個(gè)字“累”?墒抢酆屠鄄煌幸环N是累因?yàn)槟芰Σ粔蛩圆庞X得累,另一種累是因?yàn)橛懈蟮哪繕?biāo)總是不滿足現(xiàn)狀也是一種累;心理累是一種累,身體累也是一種累。加盟商高層做生意只需要記住一句話,“沒有好做的生意,也沒有難做的生意,關(guān)鍵要看你怎么做生意!苯(jīng)過充分的市場競爭和洗牌以后,很多行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了2-3家品牌獨(dú)大的狀態(tài),
選擇比努力重要,門窗加盟商高層選擇品牌一定要慎重,只有選對了品牌跟對了人,才能背靠大樹好乘涼,事半而功倍。利潤非常大化是門窗加盟商高層做生意的根本目的,但是千萬不要被短期利潤和高額利潤所欺騙,生意是自己的,市場也是自己的,一旦做砸了想要從頭再來可沒那么容易,要做就一次性做好。
二、高利潤的背后是高風(fēng)險(xiǎn)
先別急著做決定,請用冷靜的頭腦來認(rèn)真地思考一下,廠家拋出的“高利潤”到底是可以達(dá)成的目標(biāo),或者只是他們想讓你上鉤的誘餌而已。一個(gè)不爭的事實(shí)就是,經(jīng)過多年的市場競爭和不斷洗牌,一些成熟的行業(yè)只剩下了幾個(gè)品牌,而這些屹立不倒的品牌才是真實(shí)的品牌,一家的企業(yè)總是會通過各種變革來降低生產(chǎn)成本,控制流通費(fèi)用,從而將價(jià)格降到較低真實(shí)讓利給終端消費(fèi)者,原因不言自明,門窗企業(yè)生存的基礎(chǔ)是消費(fèi)者,當(dāng)有了足夠的客戶群企業(yè)就能獲得足夠的市場份額,較終贏得市場霸主地位。有想法的加盟商高層早就明白“廠家要市場,加盟商高層要利潤”的博弈論沖突,加盟商高層要發(fā)展,前期就要“傍大款”跟著廠家一起走,廠家指哪你得打哪,盈利那是以后的事。
任何強(qiáng)調(diào)高額利潤的廠家,都是在給加盟商高層造夢;任何相信廠家高額利潤許諾跟著往前沖的加盟商高層,都在做夢。在熱鬧而喧嘩的招商會現(xiàn)場,頭腦發(fā)熱的門窗加盟商高層們通常會忘記這個(gè)簡單的公式:利潤額=銷售量*毛利率。我們較終能賺多少錢不僅取決于毛利率,同時(shí)還受銷售量的影響,如果一年都賣不出去一兩個(gè),即使毛利率高達(dá)200%又有什么意義呢。
選擇比努力重要,門窗加盟商高層選擇品牌一定要慎重,只有選對了品牌跟對了人,才能背靠大樹好乘涼,事半而功倍。
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