雖然這幾年電商渠道對(duì)整個(gè)水性切削液行業(yè)帶來(lái)了不小的沖擊，但是對(duì)于水溶性切削液市場(chǎng)而言，傳統(tǒng)終端渠道仍占主要，“決勝終端”依然是未來(lái)環(huán)保切削液廠家的重要目標(biāo)。作為廣東切削液廠家在2016年，若想取得好的銷售業(yè)績(jī)，以下5件事是必須要做的。
　　
　　1、廣東切削液廠家經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)略缺一不可
　　
　　重戰(zhàn)術(shù)、輕戰(zhàn)略是大多數(shù)廣東切削液廠家的一貫做法，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為戰(zhàn)略是一種空洞的、務(wù)虛的東西，不能馬上帶來(lái)效益。不可否認(rèn)，定一些簡(jiǎn)單的二批和終端壓貨政策、搞個(gè)花里胡哨的促銷等戰(zhàn)術(shù)能帶來(lái)一定的效果，但這只能帶來(lái)短期效應(yīng)，顧不了長(zhǎng)遠(yuǎn)。正是這種重戰(zhàn)術(shù)輕戰(zhàn)略的短視經(jīng)營(yíng)癥，導(dǎo)致不少?gòu)V東切削液廠家感覺(jué)生意越來(lái)越難做，錢越來(lái)越難掙。戰(zhàn)略是廣東切削液廠家發(fā)展的方向和目標(biāo)，是經(jīng)營(yíng)的宏偉藍(lán)圖。知名廣東切削液廠家“聯(lián)諾化工”認(rèn)為：“戰(zhàn)略要具有鮮明的目標(biāo)導(dǎo)向性、前瞻性、全局性、計(jì)劃性等。戰(zhàn)略制定的是否準(zhǔn)確直接關(guān)系著經(jīng)銷的發(fā)展和命運(yùn)，這是廣東切削液廠家走品牌化經(jīng)營(yíng)管理之路的首要工作�！�
　　
　　2、廣東切削液廠家需積較學(xué)習(xí)先進(jìn)思想
　　
　　思路決定出路，不同的思路決定不同的出路，隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到新的階段，廣東切削液廠家不僅需要與“時(shí)”俱進(jìn)，更要與“市”俱進(jìn)。因?yàn)楫?dāng)今水性切削液市場(chǎng)，不變的就是“變”，廣東切削液廠家要在這樣一個(gè)時(shí)代生存，學(xué)習(xí)是必經(jīng)之路，唯有知識(shí)才能改變命運(yùn)，只有學(xué)習(xí)才能成就未來(lái)。的確，當(dāng)下的廣東切削液廠家大部分還停留在夫妻制、家族制的操作層面，過(guò)多地依靠自己的歷史經(jīng)驗(yàn)和慣用手法操作市場(chǎng)，在運(yùn)作時(shí)就暴露出戰(zhàn)略欠缺、管理滯后、品牌意識(shí)淡薄、系統(tǒng)思維缺乏的“死穴”。聯(lián)諾化工認(rèn)為：“只有思維超前、意識(shí)到位，富有創(chuàng)新精力的一大批廣東切削液廠家，才能從變幻莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境中抓住先機(jī)�！�
　　
　　3、廣東切削液廠家需積較優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
　　
　　“結(jié)構(gòu)決定功能，功能反映結(jié)構(gòu)的狀態(tài)”。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)一般指各個(gè)產(chǎn)品的搭配，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的組合效應(yīng)決定公司發(fā)展的好壞。水性切削液廠家走精簡(jiǎn)產(chǎn)品之路，核心是一個(gè)“精”字。精，既是對(duì)“量”的要求，更是對(duì)“質(zhì)”的要求。
　　
　　對(duì)于廣東切削液廠家來(lái)說(shuō)，在減少微乳切削液產(chǎn)品數(shù)量的同時(shí)還要注重微乳切削液產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化切削液廠家的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大績(jī)優(yōu)產(chǎn)品的銷售比例，加強(qiáng)較佳產(chǎn)品的組合效應(yīng)，才能做到水性切削液產(chǎn)品組合消化營(yíng)銷費(fèi)用成本，較終給自己爭(zhēng)取更大的地盤(pán)和生存空間，架構(gòu)起適合自己的生存發(fā)展的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。諸如廣東切削液廠家聯(lián)諾化工對(duì)那些銷量大、利潤(rùn)較低、資金占有量大的切削液產(chǎn)品，適當(dāng)?shù)乜刂其N量;對(duì)那些“有利無(wú)量”的朝陽(yáng)產(chǎn)品，作為聯(lián)諾化工要點(diǎn)推廣對(duì)象;對(duì)那些“有量有利”的黃金產(chǎn)品，嚴(yán)格控制渠道價(jià)格;對(duì)一些銷量很小，利潤(rùn)不高沒(méi)有前途的產(chǎn)品，堅(jiān)決予以淘汰。另外聯(lián)諾化工每年適當(dāng)更新自己經(jīng)營(yíng)的水性切削液產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使得水性切削液產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理化，實(shí)現(xiàn)利益的非常大化。
　　
　　4、廣東切削液廠家需認(rèn)真落實(shí)管理工作
　　
　　隨著水溶性切削液市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越激烈，對(duì)水性切削液廠家要求就越高。這就要求水溶性切削液廠家必須在建設(shè)和管理上狠下工夫，苦練內(nèi)功，狠抓管理，向管理要效益。如知名廣東切削液廠家“聯(lián)諾化工”建立健全各種管理制度和考核制度、獎(jiǎng)罰制度，明確崗位要求，工作內(nèi)容和工作流程，加強(qiáng)“計(jì)劃、執(zhí)行、檢查、反饋”四個(gè)環(huán)節(jié)的完整性，尤其是建立了一個(gè)客觀有效的檢查系統(tǒng)，實(shí)時(shí)、實(shí)地的跟進(jìn)執(zhí)行情況，確保執(zhí)行的到位，做到事前建標(biāo)準(zhǔn)、事中掌控、事后總結(jié)，實(shí)現(xiàn)“以制度束人”的規(guī)范管理。
　　
　　5、廣東切削液廠家需積較挖掘潛力渠道
　　
　　渠道挖潛是廣東切削液廠家提高盈利水平的重要方法，所謂渠道挖潛就是對(duì)渠道進(jìn)行精耕細(xì)作、分類管理，然后依據(jù)銷售數(shù)額不同，分配相關(guān)支持資源，進(jìn)一步釋放渠道潛能和力量。因?yàn)樗郧邢饕寒a(chǎn)品可以算是水溶性切削液廠家的血液，而水性切削液廠家的銷售網(wǎng)絡(luò)則是把血液送到全身的血管，沒(méi)有血管來(lái)傳遞的血液，即使再重要也毫無(wú)意義。
　　
　　總結(jié)：
　　
　　面對(duì)新一年的到來(lái)，廣東切削液廠家應(yīng)該做好必須要做好的工作，例如以上五點(diǎn)。只有這樣，才能“決勝終端”。
　　
　　如果您對(duì)（光學(xué)玻璃）水性切削液、微乳切削液、純油切削油、長(zhǎng)效防銹油、沖壓拉伸油、成型油、（光學(xué)玻璃）清洗劑等產(chǎn)品有疑問(wèn)或感興趣，請(qǐng)致電：4008-874-874，或點(diǎn)擊聯(lián)系我們網(wǎng)頁(yè)右側(cè)的在線客服，聯(lián)諾化工——您全程貼心的加工液顧問(wèn)。
　　
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