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門窗行業(yè)明碼實價需要時間

來源: 作者:德航玻璃 2016/4/14 11:48:26

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  市場趨勢逐漸呈現(xiàn)透明化,消費者在購買家居產(chǎn)品的時候?qū)τ诋a(chǎn)品的原材料配件等都會細心詢問,具體考量是否貨真價實,這也就涉及到了我們常說的明碼實價。但是這對于傳統(tǒng)行業(yè)且需要一定技術(shù)含量的窗行業(yè)來說真的現(xiàn)實嗎?
  一、明碼標價兩頭難
  雖然目前門窗產(chǎn)品都在明碼標價,但是非活動期間,門窗品牌在標價的基礎上,或多或少都有讓價空間,讓利的方式基本上分為三種情況:品牌自身優(yōu)惠即廠家直銷或、店長讓利、同一品牌買兩種或三種產(chǎn)品可適當優(yōu)惠。不過對于已經(jīng)標注特價款、特惠款字樣的產(chǎn)品,價格沒有讓利空間。
  明碼實價在門窗行業(yè)的確較少,在門窗行業(yè),明碼實價推行起來比較困難,目前大部分采取議價形式。一線、基本上會采取明碼實價,不過小眾品牌會有高標價、低折扣的情形。此外業(yè)內(nèi)人士透露建材市場做到明碼實價的少,這與行業(yè)性質(zhì)、消費者的消費心理、市場競爭度等有關系。
  二、價格混亂主因
  銷售渠道多,對市場價格會造成一定的紊亂,比如網(wǎng)絡團購、小區(qū)團購等,組團消費和個人單獨購買,給的優(yōu)惠力度自然是不一樣的。另外,行業(yè)競爭比較激烈,同質(zhì)化嚴重等阻礙明碼實價的實施。這或許與品牌熟知度不強、集中度不夠有關。有時候商家標明了價格,消費者仍會進行砍價、議價,明碼實價的實施受阻,跟消費者的這種購物心理也是有一定關系的。華美利家認為,對于門窗行業(yè),一線品牌多能做到明碼實價,不過有小眾品牌低價、低折扣的沖擊,會對整體市場的明碼實價難一體實施。
  三、門窗明價之路
  不少企業(yè)認為要做大部分國家有競爭力的企業(yè)必須要有更多的精力用在創(chuàng)新,提高產(chǎn)品質(zhì)量,提高客戶服務上,而絕非是停留在沒完沒了的惡性價格戰(zhàn)中,明碼實價是對消費者利益非常大的保護,明碼實價也是行業(yè)走向規(guī)范化的必然要求。明碼實價與打折促銷并不沖突。產(chǎn)品標明實價,廠家讓利或者賣場優(yōu)惠,都是在實價的基礎上進行,不是說價格有水分,而是廠家和賣場進行讓利促銷。對于家居建材而言,沒有促銷活動難帶動人氣,或者說難實現(xiàn)羊群效應。而有些促銷活動是企業(yè)不優(yōu)惠,賣場進行讓利,說到底較終還是讓消費者獲利。
  在行業(yè)未來發(fā)展,明碼實價必定會成為趨勢,但是這需要較長時間的鋪墊,因為推行起來需要多方面的配合,明碼實價也會對一些小作坊式的企業(yè)帶來非常大的沖擊,所以門窗企業(yè)若想獲得良性發(fā)展,就必須要隨著行業(yè)升級轉(zhuǎn)型,不能一味依賴傳統(tǒng)的經(jīng)營方式。

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