經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)“值多少錢”不是由商家來(lái)定的，而是通過(guò)導(dǎo)購(gòu)和產(chǎn)品的表現(xiàn)在顧客心理中形成的潛意識(shí)的一種感覺。既然如此，那么

感覺就是人們對(duì)另外一種事物的反應(yīng)狀態(tài)。如何“讓”顧客去感覺呢?它是個(gè)非常感性的東西，它充分調(diào)動(dòng)每位顧客的聽覺、視覺、觸覺、嗅覺、味覺等感知器官讓顧客去感知，從而占據(jù)顧客的心智。的導(dǎo)購(gòu)員都會(huì)有目的、有計(jì)劃的主動(dòng)去調(diào)動(dòng)顧客的感知器官。從而讓顧客有一個(gè)非常好的感覺。

貴，其實(shí)也是一種感覺。通常人們認(rèn)為“貴了”就是價(jià)格高于價(jià)值，“不貴”就是價(jià)格等于或小于價(jià)值。在終端銷售中，說(shuō)某某品牌