二、我國光伏貿(mào)易亟需解決的問題和對策  

    光伏貿(mào)易業(yè)務(wù)的開展，首先要依托光伏產(chǎn)業(yè)的制造商，不可能單獨(dú)于光伏產(chǎn)業(yè)鏈制造商之外，但同時(shí)，又要解決光伏產(chǎn)業(yè)鏈的制造商所不能解決或不易解決的問題。目前，我國光伏產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品銷售中，存在的問題有很多，歸結(jié)起來，比非常大的有：  

    1）企業(yè)信用體系缺失，交貨后的貨款回籠問題非常大；目前，光伏制造企業(yè)普遍存在資金緊張的問題，而貨款不能及時(shí)回籠，加劇了制造企業(yè)的資金緊張狀況，嚴(yán)重時(shí)導(dǎo)致資金鏈斷裂；  

    2）產(chǎn)品的質(zhì)量存在問題，樣品很好，但交貨時(shí)貨不對板，或者產(chǎn)品采用后，衰減和故障率非常大，投訴的回應(yīng)率和問題解決率低；  

    3）交易成本過高，包括倉儲物流成本較高、全部貿(mào)易的交易時(shí)間過長，通關(guān)手續(xù)繁瑣。  

    上述這些問題，靠光伏制造企業(yè)自己來解決，是可選途徑之一。但是，即便有些實(shí)力非常大的巨頭公司嘗試自己來解決上述問題，需要付出的成本也很高。如果光伏貿(mào)易公司能夠利用自身的優(yōu)勢，針對上述問題，采取對應(yīng)的策略，起到制造商和用戶之間的橋梁作用，則不僅可以使制造企業(yè)集中精力關(guān)注于產(chǎn)品的質(zhì)量和成本，貿(mào)易公司也因此獲得了生存和發(fā)展的土壤。  

    為此，我國的光伏貿(mào)易企業(yè)應(yīng)當(dāng)專注于以下幾個(gè)方面的工作：  

    首先，光伏貿(mào)易企業(yè)應(yīng)當(dāng)具備一定的資金實(shí)力，通過保持一定的庫存緩沖供需不平衡，并加快交貨進(jìn)度，縮短交易時(shí)間；在用戶付款不及時(shí)的情況下，通過自身的資金池，可在必要時(shí)解決供貨商的資金問題。  

    其次，應(yīng)當(dāng)建立光伏產(chǎn)品貿(mào)易專項(xiàng)使用的物流中心，針對光伏產(chǎn)品的倉儲和物流制定專門的解決方案。貿(mào)易企業(yè)應(yīng)當(dāng)與物流公司合作，利用其在國內(nèi)的運(yùn)輸工具和倉儲設(shè)施，縮短物流時(shí)間，降低物流成本；對于全部貿(mào)易，可利用一些有經(jīng)驗(yàn)物流公司的保稅區(qū)和保稅倉，進(jìn)行庫存和檢驗(yàn)，以減少通關(guān)時(shí)間，縮短全部運(yùn)輸時(shí)間。  

    第三，貿(mào)易企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立專門的客戶服務(wù)部門，負(fù)責(zé)解決產(chǎn)品的售后服務(wù)問題，該部門應(yīng)當(dāng)與各供應(yīng)商建立起一個(gè)暢通的故障反饋機(jī)制，保證對客戶的服務(wù)響應(yīng)時(shí)間，并保證用戶的使用情況能夠在靠前時(shí)間反饋到能夠解決問題的機(jī)構(gòu)，盡快予以解決。  

    只要能夠?qū)⒁陨蠋讉�(gè)部分做好，貿(mào)易公司就能夠?yàn)槲覈夥髽I(yè)解決了較常見的問題，可以獲得一個(gè)初步的、穩(wěn)健的發(fā)展。  

    三、積較發(fā)展現(xiàn)代光伏貿(mào)易  

    上面所說的我國開展光伏貿(mào)易需要開展得工作，均是傳統(tǒng)的貿(mào)易行業(yè)范疇內(nèi)的，僅能夠保證我國光伏貿(mào)易的穩(wěn)定開展。但是，要使我國光伏貿(mào)易能夠獲得長足的發(fā)展，并在全部光伏市場上具備較強(qiáng)的、好的競爭力，光伏貿(mào)易還需要引入一些高等的、現(xiàn)代化的手段，從傳統(tǒng)貿(mào)易方式向現(xiàn)代貿(mào)易方式過渡。這些手段包括：  

    1）光伏產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的產(chǎn)量匹配  

    光伏貿(mào)易企業(yè)由于經(jīng)常與業(yè)內(nèi)大量的客戶競爭，應(yīng)當(dāng)積較搜尋有關(guān)制造企業(yè)的產(chǎn)量、產(chǎn)能和庫存信息，以及下游用戶的需求信息，并根據(jù)這些信息制訂相關(guān)的策略，通過貿(mào)易流通的方式來滿足市場需求、協(xié)助光伏制造企業(yè)解決各環(huán)節(jié)多余的產(chǎn)量和庫存；并將市場需求變動(dòng)情況告知制造企業(yè)，使其能夠未雨綢繆，降低產(chǎn)量與市場需求不符所帶來的風(fēng)險(xiǎn)或損失。