在焦勇剛看來，貨物操作過程是一個不斷學(xué)習(xí)不斷修正自我的過程。在嘗試性操作過程中，對照企業(yè)現(xiàn)貨管理制度和操作模式，結(jié)合貨物市場制度、流程、規(guī)則，進(jìn)一步修訂公司貨物操作的制度和流程，為以后大規(guī)模參與操作，更好的利用貨物工具服務(wù)現(xiàn)貨銷售奠定了良好的基礎(chǔ)。  

    通過嘗試性的操作，貨物部人員熟悉了貨物交易的相關(guān)規(guī)則，并在前期完成“期轉(zhuǎn)現(xiàn)”流程的基礎(chǔ)上，6月份再次實踐了“集中交割”流程，更使其積累了寶貴的交割經(jīng)驗，并逐步完善了企業(yè)貨物交易的相關(guān)制度和流程。因此，當(dāng)貨物市場上出現(xiàn)了明顯的保值機(jī)會時，公司適當(dāng)加大了保值規(guī)模，操作也逐步走向系統(tǒng)化和規(guī)范化，整體貨物業(yè)務(wù)步入成熟發(fā)展階段。同時在積較引導(dǎo)、推動下游產(chǎn)業(yè)客戶積較參與貨物市場的工作中發(fā)揮了重要作用。
     兩種操作方式規(guī)避風(fēng)險  

    金晶科技參與貨物市場的目的是充分利用貨物市場的規(guī)避風(fēng)險和價格發(fā)現(xiàn)功能，指導(dǎo)公司在合適的時機(jī)以合理的價格進(jìn)行銷售，通過進(jìn)行適度套期保值，避免企業(yè)經(jīng)營狀況出現(xiàn)大起大落，保證企業(yè)能夠持續(xù)健康發(fā)展。因金晶科技是玻璃生產(chǎn)企業(yè)，其參與貨物市場的形式為賣出保值，即在面臨價格下跌風(fēng)險時，通過在貨物市場上先行賣出、結(jié)合現(xiàn)貨銷售和貨物盈虧情況逐步平倉的方式來規(guī)避價格下跌的風(fēng)險，主要有以下兩種操作方式：  

    一是庫存保值。因玻璃生產(chǎn)線的恒定生產(chǎn)以及產(chǎn)品差異化的需要，生產(chǎn)企業(yè)必須維持一定的常規(guī)庫存，而當(dāng)行業(yè)處于淡季時，需求萎靡，產(chǎn)品銷售不暢，庫存問題會成為困擾企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營的主要因素，因此企業(yè)有必要對庫存產(chǎn)品進(jìn)行保值。  

    根據(jù)售價趨勢和企業(yè)實際情況，確定是否保值及保值比例。企業(yè)利用貨物市場進(jìn)行庫存管理是較常用的一種操作方式，而操作是建立在首先對當(dāng)前市場做出趨勢性判斷的基礎(chǔ)上的。  

    當(dāng)價格處于下跌階段或者將面臨非常大下跌風(fēng)險時，對庫存進(jìn)行賣期保值。其中，對已有靜態(tài)庫存（常規(guī)庫存）進(jìn)行固定性保值，即保值頭寸一經(jīng)確立一般不再隨意變動；對變新產(chǎn)未銷售的動態(tài)庫存進(jìn)行浮動性保值，即保值頭寸根據(jù)生產(chǎn)量和銷售量的變化進(jìn)行調(diào)整。  

    當(dāng)價格處于上漲階段或者即將上漲時，盡量不對庫存進(jìn)行賣期保值。因現(xiàn)貨處于旺季或是旺季即將到來時，價格下跌的風(fēng)險較小，對庫存進(jìn)行賣出保值的必要性不大。  

    據(jù)焦勇剛介紹，金晶科技采取的庫存保值策略是結(jié)合企業(yè)銷售進(jìn)度和實際情況，動態(tài)操作。“針對庫存保值的操作中，每筆貨物交易的賣出開倉都對應(yīng)一批既有產(chǎn)品或是新產(chǎn)品的入庫，每筆買入平倉都對應(yīng)一批產(chǎn)品的銷售出庫。在產(chǎn)品銷售的同時，應(yīng)將對應(yīng)的保值頭寸予以平倉；在這一過程中，若是市場行情出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，也應(yīng)根據(jù)實際情況動態(tài)調(diào)整保值頭寸，在控制風(fēng)險的同時實現(xiàn)利潤。”  

    此外，該公司還采取“期現(xiàn)結(jié)合”的策略，增加銷售渠道，鎖定銷售利潤。因玻璃的主要需求來自房地產(chǎn)建筑施工，而后者受天氣因素的制約非常大，因此，玻璃的需求具有較強(qiáng)的季節(jié)屬性。當(dāng)行業(yè)處于淡季時，玻璃生產(chǎn)企業(yè)除了面臨庫存壓力外，銷售價格也會處于低點(diǎn)，因此，通過貨物市場對遠(yuǎn)期產(chǎn)品進(jìn)行賣出保值成為玻璃生產(chǎn)企業(yè)規(guī)避價格下跌風(fēng)險、增加銷售渠道的有效方式。  

    “入場前分析基本面和行情趨勢，確定入場時機(jī)和保值比例。”焦勇剛認(rèn)為，從事貨物交易，做好基本面研究，判斷行情趨勢性走向是較為基本也是較為重要的工作。為了做好這一工作，金晶科技貨物部專門設(shè)置了信息員崗位，專職從事收集經(jīng)濟(jì)信息和政策等工作，并與貨物公司提供的信息相結(jié)合，對未來經(jīng)濟(jì)周期和宏觀經(jīng)濟(jì)走勢做出判斷；同時，金晶科技充分利用自身行業(yè)優(yōu)異地位，收集并整理行業(yè)信息，對玻璃行業(yè)后市走勢做出基本判斷，進(jìn)而根據(jù)貨物公司提供的貨物行情走勢分析，確定入場的時機(jī)，即當(dāng)貨物價格＞現(xiàn)貨成本+預(yù)期利潤+資金成本+相關(guān)費(fèi)用時，擇機(jī)入場。  

    在保值比例上，金晶科技基于基本面分析，結(jié)合企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況（主要依據(jù)是產(chǎn)銷率），確定出一個較高保值額度，在實際操作中，具體額度由貨物部根據(jù)市場行情和企業(yè)經(jīng)營需要靈活掌握。另外，因風(fēng)險控制需要，金晶科技對貨物交易賬戶設(shè)置了較高持倉比例，即實際保值額度不得超出持倉限制。